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B2C女装?妖精的口袋? 经营战略分?析 第一小组组?员： 崔文、刘潘婷、单钰博、曾静、黄静吟 刘剑真、韦肖莹、王维、卢江艳、田岳 时间：2015年?12月23?日 目录 公司及产品?的简介………………………………………………4 1、公司简介…………………………………………………………4 2、公司产品…………………………………………………………4 3、产品理念…………………………………………………………44、团队介绍…………………………………………………………45、公司成就…………………………………………………………106、品牌打造……………………………………………………………11 7 、妖精的口袋?名字的由来?…………………………………………11 一般环境分?析……………………………………………………12 1、政治法律环?境………………………………………………………12 2、经济环境……………………………………………………………13 3、行业环境……………………………………………………………13 4、社会文化环?境………………………………………………………13 5、安全环境……………………………………………………………14 三、妖精的口袋?营销策略分?析…………………………………………14 1、4P分析………………………………………………………………14 2、STP分析?……………………………………………………………16 妖精的口袋?公司环境分?析………………………………………17 产业环境分?析………………………………………………………17 SWOT分?析…………………………………………………………18 综合分析…………………………………………………………21 参考文献…………………………………………………………21 一、公司及产品?简介： (一)、公司简介 妖精的口袋?(ELFSA?CK)创立于20?06年，南京行狐电?子商务有限?公司旗下的?时尚女装品?牌之一，服装产品以?欧美田园风?的视觉风格?呈现，打造出的一?款独立、自信、优雅、小资以及小?暧昧年轻女?装品牌。下设宫廷、学院、田园三大主?题风格，倡导“激情、自由”的随性路线?。曾先后获得?淘宝网最受?欢迎女装第?一名、2014年?“3.8手机淘宝?生活节”全网女装类?目TOP1?、2014年?“9.9聚划算”全网类目T?OP1等优?异成绩。品牌营销渠?道涉足苏宁?易购、天猫、淘宝、当当、京东、唯品会等主?流电子商务?平台。 （二）、公司产品 女装及配饰?是妖精的口?袋旗下的主?要产品。只卖欧美复?古田园风的?服饰；为每一件衣?服取一个诗?情画意的名?字、附几行精致?的小诗；模特们都具?备古灵精怪?、敏感的气质?。 （三）产品理念 品牌log?o是一枚圆?形的狐狸头?像，带着皎洁且?坚定的眼神?，秀美在外、智慧其中，恰如现代女?性不仅拥有?独立自信的?内心、更不失精致?秀美的外在?的完美形象?。鼓励现代女?性追求时尚?的的同时也?强调舒适、健康、自然的生活?美。每一个女孩?心里都住着?一个妖精，天真、敏感，那是原本真?实的你的影?子，从一开始就?坚定信心，哪怕不赚钱?也要坚持打?造这样的小?世界。 （四）、团队介绍 妖精的口袋?品牌由刘青?带领创建。2006年?“妖精的口袋?”从单人单店?起步，2007年?只有3-5人，在2013?年，公司已经发?展到了将近?300人的?规模。 高效 1分钟，他们能做到?这些：　　作为一个实?力与才华兼?具的B2C?的品牌，这支年轻的?团队推崇挖?掘潜能，他们：　　1分钟内，仓储中心可?以打包2.16份包裹?，一天顺利发?出6400?份；　　1分钟内，客户中心可?打120个?字，一天接待1?200名顾?客；　　1天内运营?中心可发出?1千万封邮?件和短信，一年完成5?亿的销售涨?幅；　　1周内产品?中心能画出?400份设?计图稿，一年打造1?0万件爆款?；　　1个月内视?觉中心就能?用满100?张35G容?量的相机储?存卡，一年可设计?500多幅?主题海报。 偏执 和其他淘宝?店不同，“妖精的口袋?”团队有着近?乎偏执的执?拗：只卖欧美复?古田园风的?服饰；为每一件衣?服取一个诗?情画意的名?字、附几行精致?的小诗；模特们都具?备古灵精怪?、敏感的气质?。“回头看来，是这种偏执?帮助我们走?到今天。现在，淘宝排名前?几的女装都?是专注于某?一块细分市?场。当初懵懵懂?懂坚持的，其实是品牌?化路线。”刘青说。 认真 每一期新品?主题的确定?，都需要主创?团队进行多?方探讨和前?瞻，深度激发创?作灵感。设计师团队?不惜走访土?耳其、日本、西班牙、韩国等多个?国家寻找灵?感，深挖当