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行业动态：家电业抢搭电商快车 根据中怡康的数据显示，今年一季度白电产品线上销售额 同比增长284%，黑电产品线上销售额同比增长176%，厨卫 家电线上销售额同比增长252%，生活家电线上销售额同比 增长146%，销售增幅远高于传统家电渠道。 对于家电业来说，谁能拥有效率高、成本低、多元化 的销售渠道，谁就能在竞争中占据主动。近年来，随着电 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 子商务的高速发展，家电制造企业都面临着一个重大的课 题，那就是如何发展线上销售渠道，使线上线下能够融合 发展。 与传统渠道相比，电商具有独特的优势。首先，电商 渠道有利于家电厂商进行品牌推广，电商通过品类优势可 及时配合节日、热点进行推广活动，结合消费者的习惯， 将产品推送给消费者。消费者又可以把自己的购买体验， 在第一时间分享给他人，让更多的消费者了解这个产品。 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 其次，电商还具备快速而全面展示产品的能力。很多的厂 商希望借助电商平台发布新产品，这样可以达到速度快、 效率高、成本低、覆盖广的效果。第三，通过信息系统提 供的大数据分析和云计算处理，企业可以对用户进行有针 对性的精准的营销服务，提高消费者再次购买的可能性。 企业通过收集消费体验来提高产品研发能力，使产品定位 更贴近市场。 对消费者来说，家电商品在线上的选择逐步增多，并 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 具有吸引力的价格，开始习惯于家电网购，线下的门店则 逐渐转变为消费者的体验中心。 近年来，家电企业纷纷拓展线上业务。大家电企业方 面，2012 年，海信彩电在电商渠道上的规模约占整体渠道 的4%，预计到2013 年这一比例将升至10%；海尔已将电子 商务从早期试水性质升级为企业战略，计划整合集团四网 资源，形成互联网强有力的优势，并打通前段供应链的快 速化、模块化满足用户定制。小家电方面，以九阳、格兰 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 仕为代表的企业也在转型，加大线上业务的投入力度。以 豆浆机为例，截至2013 年4 月份，豆浆机在线上零售量同 比上升27.01%。 在此背景下，家电产品线上销售正逐步从一二级市场 向三四级市场扩散，从中低端产品向中高端产品延展。电 商的高速发展引发了家电渠道的深度变革。 目前，家电企业在“上线”的时候都会遇到一个抉择， 那就是，如何平衡家电卖场和电子商务销售渠道？线上线 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 下该如何分配，如何定价？其实对家电企业来说，是在家 电卖场销售还是在电商平台销售，就好比是要在左口袋装 钱还是在右口袋装钱。但是，由于线上线下产品的销售方 式不太相同，所面对的消费群体也有所差异。现阶段，家 电企业应根据自身的产品结构，根据主打产品的目标人群 及定位选择渠道进行销售，并且要切实提升品牌力与产品 力，形成市场控制力，理性应对线上市场一味求低价的倾 向，避免陷入价格战泥潭。 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 从发展方向看，线上线下同价将是大势所趋，家电业 必须创新思路，大力推进资源整合，加速经营模式变革， 才能与时俱进，赢得新的发展。 根據中怡康的數據顯示，今年一季度白電產品線上銷售額 同比增長284%，黑電產品線上銷售額同比增長176%，廚衛 傢電線上銷售額同比增長252%，生活傢電線上銷售額同比 增長146%，銷售增幅遠高於傳統傢電渠道。 對於傢電業來說，誰能擁有效率高、成本低、多元化 ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 的銷售渠道，誰就能在競爭中占據主動。近年來，隨著電 子商務的高速發展，傢電制造企業都面臨著一個重大的課 題，那就是如何發展線上銷售渠道，使線上線下能夠融合 發展。 與傳統渠道相比，電商具有獨特的優勢。首先，電商 渠道有利於傢電廠商進行品牌推廣，電商通過品類優勢可 及時配合節日、熱點進行推廣活動，結合消費者的習慣， 將產品推送給消費者。消費者又可以把自己的購買體驗， ＤＤ丨 ＺＸＪＣ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港装饰网 丨 在第一時間分享給他人，讓更多的消費者瞭解這個產品。 其次，電商還具備快速而全面展示產品的能力。很多的廠 商希望借助電商平臺發佈新產品，這樣可以達到速度快、 效率高、成本低、覆蓋廣的效果。第三，通過信息系統提 供的大數據