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吉林人民出版社中小学教辅图书的营销策略 第1章吉林人民出版社中小学教辅图书特点与营销现状分析 1.1吉林人民出版社及其中小学教辅图书简介 1.1.1吉林人民出版社简介 吉林人民出版社隶属于吉林出版集团，是国家级出版企业，也是吉林省出 版行业的龙头企业，有着非常悠久的历史和实力雄厚的出版发行队伍。多年来， 吉林人民出版社一直致力于出版极具企业特色和满足市场需要的精品图书，以 保持企业在业界的品牌知名度和竞争力。2003年，根据新闻出版署的要求，率 先进行体制改革，建立满足市场需要的管理机制和运营机制，使改革和发展平 稳进行。在管理机制方面，大力调整组织机构，实行扁平化管理，各部门明确 职责，独立运营，直接对社长负责；在人力资源管理方面，以聘用制代替原有 的职称评定，实现人力资源向人力资本的有效转化，从而有效地提高管理 效率。 吉林人民出版社的转企改制已于2009年底基本完成。其辖下的综合编 辑部是吉林人民出版社的核心业务部门，也是出版发行中小学教育辅导类图书 的主营业务部门，集策划、制作和销售于一体，发行区域涵盖全国各省市、自 治区、直辖市。该部门成立于2003年，以《教材完全解读》和《一课一测》为 主要产品进行全国范围的出版发行。在创业初期，因为教辅图书市场的进入者 不多、行业竞争不甚激烈，加之选择了很好的切入点，产品上市初期便依据独 特的卖点而取得喜人的销售业绩。多年来，为了实现创新与效益并举的目的、 使吉林人民出版社成为经得起市场打磨的强势企业，该社进行了艰辛而不懈的 努力，摸索出一套以市场为导向的营销模式。经过多年的探索和历练，吉林人 民出版社出版的中小学教辅图书在市场上享有盛誉，该社在产品开发与品牌建 立、图书发行与物流管理等方面都积累了颇为丰富的实践经验。 1.1.2吉林人民出版社中小学教辅图书概况 “中小学教辅图书指以中小学的教材为根据设计内容，以辅助中小学学生 学习、巩固其所学知识、提升其运用知识的能力为目的的图书。此类图书不同 于少儿图书、工具书和社科类图书，在营销方面也有自己独特的方式。3”目前 吉林人民出版社经营的教辅类图书产品主要有：教材完全解读（初、高中全科）、 尖子生学案（小学和初、高中全科）、同步练测、一课一测、点对点、中高考复 习纲要、中学生必读文学丛书等。按照产品的内容与功能大致可以分为四类： 同步练习类、教材解读类、综合复习类、课外阅读类。 （1）同步练习类 同步练习类图书，如《同步练测》、《一课一测》等，是用来帮助学生和教 师进行随堂练习和辅导的。该类图书是吉林人民出版社在进军教辅图书市场之 初推介的产品，因为内容丰富、选题精当、实用性很强而广受欢迎，仅《一课 一测》这一种产品就曾创造 4万码洋的惊人的销售业绩。 （2）教材解读类 教材解读类图书，如《教材完全解读（初、高中全科）》、《尖子生学案（小 学和初、高中全科）》等，通过全面解读教材重点和难点起到帮助学生课外自学 和教师授课的作用。该类图书是吉林人民出版社的王牌图书，尤其是《教材完 全解读》，在上市之初，便因其独具特色、紧贴教材、内容翔实准确、极具实用 性、制作精良等而好评如潮，在吉林人民出版社进入教辅图书市场以来的这7 年里，一直是该社的品牌图书，占据较大的市场份额，多年间修订和重印多次。 吉林人民出版社教辅类图书销售码洋的40%来自该类图书。 （3）综合复习类 综合复习类图书，也称专题类图书，如《中高考复习纲要》等。此类图书 通过系统归纳知识点来起到帮助学生进行升学考试前的系统复习和教师指导学 生备战升学考试的作用。该类图书以教材的重点和难点知识为主体，将内容做 横向拓展，以专题的形式指导学生复习，是吉林人民出版社在进行产品开发和 拓展过程中推出的新产品，由多位具备丰富的中高考辅导经验的名师组成编写 队伍编辑而成，因为其内容直指中高考考试重点和难点，对学生在中高考总复 习大有裨益。 （4）课外阅读类 课外阅读类图书，如《中学生必读文学丛书》。此类图书虽以教材为依据， 但主要是用于学生课外阅读，以辅助实现拓展中小学生的知识面、提升其文学 素养等目的。该类图书也是吉林人民出版社在进行产品多样化经营过程中推出 的新产品。无论何时，课外阅读都是提升学生素质、拓宽其视野、开拓其思维 不可小觑的方式。因此，课外阅读类图书在今后相当长的时间里都会拥有广阔 的市场。课外阅读类图书以文学、历史、地理和英语科目为主。该社先后推出 了“中学生必读文学丛书”、“阅读零距离”、“名人演讲录”（中英对照）等书籍。 这些图书产品的推出在很大程度上提升了企业的经济效益与社会效益。 1.2吉林人民出版社中小学教辅图书营销特殊性分析 目前我们所说的图书营销，已经不同于计划销售体制中的“图书发行”。我 们所说的图书营销，已经融入了现代市场营销理念中“需求、产品、价值、