【毕业论文】浅析二手房房产销售流程及营销策略论文.doc

l 武汉生物工程学院 毕业设计论文 题目：浅析二手房房产销售流程及营销策略 系别：管理工程系 专业：市场营销 姓名：XXX 学号：AAAAAAA 指导老师：XXX 前言 随着我国房地产市场的发展，房地产在国民经济中的作用日益突出。而二手房市场在整个房产行业中发挥着越来越重要的地位，可谓是异军突起，面对市面上随处可见的二手房门店，二手房房地产市场营销逐渐受到人们的重视，二手房产企业要想抓住机遇，迎接挑战，就必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产的商品需求。在日趋激烈的房地产竞争行业中，为适应市场环境变化，二手房产行业的营销理念也在不断升级，变化，发展。它要求房地产企业在理性层面上把握房地产市场运行规律，加强对房地产市场的调查与预测，制定正确的营销策略并不断创新。房地产营销的研究不仅对二手房产企业营销方案的制定，实施和完善具有促进作用，而且对增强二手房产企业营销策略适应市场变化的能力和提高企业核心竞争力具有现实的指导意义。如今对日趋竞争激烈的房地产市场而言，目前人们安居的基本要求已经从房子本身可以得到解决。这时二手房企业的自身优势和服务理念已显得尤为重要。因此，二手房地产商应从市场营销组合出发，寻找并发展自身优势，不断调整经营策略，围绕消费者满意战略进行观念创新，作为21世纪的新兴行业，相信房产行业在一段时间内会是经久不衰，很有发展前景的行业。所以研究其营销策略显得尤为重要。本文以市场营销学为基础，结合房地产市场的特点，系统的介绍了房地产营销的基本概念、基本理论、基本方法与基本技巧，注重理论与实际的相结合，为更好的研究房产营销策略提供了便利。 目录 前言……………………………………………………………… 2 一 我国房产行业目前的基本情况………………………… 3 二 厦门二手房产营销现状………………………………… 6 2.1 传统门店营销…………………………………………… 6 2.2 平面媒体营销…………………………………………… 6 2.3 网络媒体营销…………………………………………… 7 三 厦门二手房营销中存在的问题…………………………… 7 3.1 信用缺失、恶性竞争…………………………………… 7 3.2 市场定位不明确………………………………………… 8 3.3 服务意识僵化…………………………………………… 8 3.4 对于信息化营销认识不足……………………………… 9 四 如何完善厦门二手房营销的对策………………………… 9 4.1 树立品牌赢得客户信任………………………………… 9 4.2 细分市场、准确定位…………………………………… 9 4.3 打造差异化服务………………………………………… 10 4.4 信息化的创新营销……………………………………… 11 五 总结………………………………………………………… 12 参考文献………………………………………………………… 14 一、我国房产行业目前的基本情况 我国房地产行业是随着改革开放的浪潮不断发展壮大起来的.虽然只有短短的20几年,但是其势头发展迅猛,已逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业. 而长期以来，新房都是房地产市场的主导，成交量远超二手房。然而，近年来这种局面正在逐步改变。二手房成交量相比新房优势越来越明显，目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资逐渐减少，二手房在房地产交易中已占有相当大的比例。然而,在经历08年世界性的金融危机之后,不管是新房还是二手房市场,成交量先是一片大好,而后都呈滑落趋势,据国家统计局统计快报显示，2010年全国重点城市二手房市场分析与未来展望摘要成交量：9个重点城市2010年二手房成交量平均降幅为29% ,2010年9个重点城市的成交量明显低于2009年，从各月来看，多数城市成交量在4月达到年度最高，4月新政后的5-6月显著下降，随后有所回升。而在价格方面：全年累计涨幅依旧明显，仅有4个城市涨幅不及2009年, 2010年持续出台的调控政策并未使各城市的价格出现明显下跌，全部11个城市的价格涨幅累计均在20%以上，平均涨幅为29.1%，比2009年提高2.9%，仅有杭州、上海、苏州和天津的累计涨幅低于2009年全年。具体到不同月份，各城市价格上涨主要在1-4月，平均累计涨15.1%，其中3月和4月平均涨幅分别为4.1%和5.3%；而5-8月和9-12月累计涨幅分别为4.5%和7.5%，其中7月和8月涨幅均不足1%，9-12月各月涨幅均在2%左右。二手房新房对比：多数城市二手房成交量超新房，深圳达到3倍，深圳和北京的二手房成交量明显高于新房，二手房与新房的比值分别为3.3和1.8，广州为1.3，南京、上海的二手房与新房成交量