从保姆到管理者蜕变(浙江夏亚玲).pptVIP

第九期TOP2000培训回顾—— 主管以身作则 管理成本最低 管理者的收获（1/2） 2011年个人持续四件万元 2011年1-8月营业部承保标保450万 成功增员4位客户,直辖组由去年的1人至7人 获得各项荣誉表彰，威信提升 加强了属员学习力、荣誉感 收入稳中有升 团队管理顺畅，可支配时间更多 管理者的收获（2/2） * * * * * * * * * 讲师简介 以前的她——每天15小时围着团队转，在公司沙发上凑合过夜，随叫随到的陪访,仍不能满足属员的要求，身心疲惫 …… 刺痛内心，痛改管理模式 现在的她——月月四件万元，冲刺百件百万，培养出2位百万 个人与团队双赢发展 浙江?夏亚玲 教育背景：大专 职业背景：银行职员 入行时间：1996年8月 入司时间：2010年6月 目前职级：高级经理二级 主要荣誉： 分公司十强营业部 培养两位百万精英 第十期TOP2000黄金班 2011年1-9月：标保69.7万/60件 从“保姆”到 管理者的蜕变 浙江分公司· 夏亚玲 2011年10月 业绩展示 时间 标保 件数 月均标保/件数 2010年6-12月 5.4 13 0.7/1.8 2011年1-9月 69.7 60 7.7/6.6 提前达到48件A类标准 同业14年的我（1996—2010.3） 市场：四级机构小县城 从1人发展到170人，7年蝉联全国十强团队 个人年业绩5000元/1件（原公司考核标准） 税后年收入近30万 2010年团队电脑人力70人，实际出勤30人 偶然机会碰到入行初期老同事 年收入超过300万，个人业绩非常好 考虑再三，决心放弃原有团队， 到义乌去发展 放弃现状，重新发展 2010年4月，选择太平 筹建团队半年的结果 人力68人 标保251万 入围浙分“十强营业部” 培养一位百万精英 初到异乡，选择太平 虽有成绩取得但如保姆生活 每天15个小时大小事围着团队转，有时累得倒在公司沙发上凑合过夜 随叫随到的陪访，仍满足不了属员 我的“保姆”生活—— 管理津贴越拿越少 稍有陪访不到位，属员怨声四起 伙伴私下评价我 “外地人，干不长，自己没客户，业绩还没我们 好，还不是靠我们拿管理津贴的！” “保姆”生活带来的“收获” 身心疲惫名利双失 保姆感受—— 不要在外辛苦了，又不缺吃穿,赶紧回来吧 因病回家 疗养时，妈妈心疼我 2010年12月20日浙分年度“风云盛典” 让我蜕变的真正原因—— 团队伙伴频频盛装上台领奖， 而我只能在下面默默鼓掌 整个表彰我一张照片都没有 表彰时深深刺痛了我—— 现场触动—— 同业12年连续入围全国高峰会，7年蝉联全国十强团队，表彰无数 太平半年带领团队实现标保251万，表彰的机会都没有 自信的我生平第一次倍受打击，当场 止不住流下眼泪 事后反思—— 不能做“保姆”要做“管理者” 加强时间管理 培训代替陪访 陪访约法三章 以身作则做 A 改进管理模式的4个关键 12点前在公司处理团队事务 12点后个人拜访及选择性的陪访 管理模式1 ——加强时间管理 管理模式2 ——培训代替陪访 授之以鱼不如授之以渔 单独陪访到全员培训 不按时出勤的人不陪访 不参加二早的人不陪访 只为赚生活费的人不陪访 管理模式3 ——陪访约法三章 改变拜访习惯： 从6天1访到1天6访以上 重新学习“三讲”，海量开口 管理模式4 ——以身作则达A 案例分享—— 我从只字不谈保险到被拒绝“32”次 持续经营打动客户 终签家庭保单11万 当场转介绍2件万元件