浅谈投标报价策略与技巧twzqndyk.docxVIP

准价的方法）；其次实现创收，主要依靠的也是不平衡报价法。投标策略保证中标浅 谈 投 标 报 价 策 略 与 技 巧杨 宗 根（四川路桥建设股份有限公司 成都 610041）【摘要】介绍国内比较常用的投标方法，并分析了各地的招标评标条款，总结出在各地投标中的策略和技巧，以实现精准报价。【关键词】投标报价；市场分析；策略图 4 综合评估法投标策略图图 2 最低投标价法投标策略图3 各地各行业典型评标办法分析3.1 福建、深圳市场——“抽签中标法”在这一评标方法中关键在于中标候选人的抽取。只有通过详细评审的合格投标人，才能进入抽取程 序，抽取中标候选人由招标人在有关部门的监督下负 责组织， 准价的方法）；其次实现创收，主要依靠的也是不 平衡报价法。 投标策略 保证中标 浅 谈 投 标 报 价 策 略 与 技 巧 杨 宗 根 （四川路桥建设股份有限公司 成都 610041） 【摘要】介绍国内比较常用的投标方法，并分析了各地的招标评标条款，总结出在各地投标中的策略和 技巧，以实现精准报价。 【关键词】投标报价；市场分析；策略 图 4 综合评估法投标策略图 图 2 最低投标价法投标策略图 3 各地各行业典型评标办法分析 3.1 福建、深圳市场——“抽签中标法” 在这一评标方法中关键在于中标候选人的抽取。 只有通过详细评审的合格投标人，才能进入抽取程 序，抽取中标候选人由招标人在有关部门的监督下负 责组织，采用抽签机、摇号机等设备以公开的方式按 程序进行。必要时，可邀请公证机关现场公证。 第一轮：公开抽取顺序号。 乒乓球数量和通过的合格投标数相同，乒乓球 上标有数 字 序 号 ， 投 标 人 代 表 按 投 标 保 证 金 收 据 编 号 顺 序 请 分 别 抽 取 ， 每 人 抽 取 一 签 ， 签 上 标 有 的 数 字 序 号 ， 即 为 该 投 标 人 参 加 下 一 轮 抽 签 的 顺 序号。 【中图分类号】 TU723.2 【文献标识码】A 2 “综合评估法”的投标报价策略 现阶段国内比较常用的有两种评标方法，一是 经评审的最低投标价法，二是综合评估法，两种方 法的特点如表1所示： 方法 策略 假设最优策略 表 1 最低投标价法和综合评估法评标方法对比表 不平衡报价 图 3 综合评估法投标思路图 基于综合评估法的评标原理，在综合评估法下 可 利 用 的 投 标 策 略 总 的 来 说 分 两 类 ： 首 先 保 证 中 标，常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基 抽签中标法 投标报价的偏差率计算投标报价的偏差率计算公式。 策略 方法 1 “经评审的最低投标价法”的投 先亏后盈法 标报价策略 在该种评标方法下的投标策略总的来说可分为 两类：首先保证中标，常用的方法是先亏后盈法和 许诺优惠条件；其次实现创收，主要采用不平衡报 价法。其思路和策略见图1、和图2。 84 许诺优惠条件 不平衡报价 图 5 抽签中标法程序图 图 1 最低投标价法投标思路图 85 评标阶段 招标准备阶段 招标阶段 通知未中标者 接受投标文件 商签合同 解答标书疑问 发中标通知书 组织现场勘察 保证中标 实现创收 签订合同 准备履约担保 公示定标 发售招标文件 抽签中标人 发布招标公告 投标人工作 提出质疑问题 现场考察 研究制定投标文件 索购招标文件 确定抽签人 编制工程造价 评标报告 编制招标文件 详评标书 选择招标方式 初评标书 主管部门审核 组建招标机构 申请批准招标 项目审批 经评审的最低投标价法 综合评估法 适用范围 一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人 对其技术、性能没有特殊要求的招标项目 不宜采用经评审的最低投标价法的招标项目，一般应当采 取综合评估法进行评审 评标操作方法 评标委员会对满足招标文件实质要求的投标文 件，根据详细评审标准规定的量化因素及量化标 准进行价格折算。无需对投标文件的技术部分进 行价格折算，只要中标人的投标符合招标文件规 定的技术要求和标准即可 评标委员会对满足招标文件实质性要求的投标文件，按照 评分标准进行打分，按照详细评审标准规定的评分标准进行 打分，并按得分由高到低顺序推荐中标候选人。综合评分相 等时，以投标报价低的优先；投标报价也相等的，由招标人 自行确定。 确定中标人的依据 经评审的投标价 经计算的评分 候选人排序 经评审的投标价由低到高的顺序推荐中标候选人 得分由高到低的顺序推荐中标候选人 初步评审标准 2.1.1 形式评审标准 2.1.2 资格评审标准 2.1.3 施工组织设计和项目管理机构评审标准 2.1.4 响应性评审标准 2.1.1 形式评审标准 2.1.2 资格评审标准 2.1.3 响应性评审标准 详细评审标准 包