中原东莞滨江花园营销推广方案85p.pptVIP

成熟的东南亚宫廷园林 成熟的花园社区 近300个家庭的入住的成熟生活氛围，和谐的邻里关系 全城稀有的大户型、高赠送、宽楼间距 …… 我们有—— 自然为上 全城争藏 自然表达项目园林的自然生态，同时也表达项目的生活氛围、邻里关系的自然和谐。很好的表现出生活在滨江花园的自然、舒适的居家情景 全城争藏表现项目是最值得全城人民争相珍藏的 花园社区 成熟人居 自然为上 全城争藏 恢宏大气，场面宏伟 “人神大战”，从天空打到森林，浑厚的配乐和复杂逼真的特效令所有观众看得血脉喷张 恢宏大气，场面宏伟 的“人神大战” 致胜法宝三 2010年虎门进行历史竞争最激烈的时期 势必将上演一场“虎门星球大战” 市场上有30万㎡以上规模的项目有国际公馆、地标广场、东海城堡 中心区的项目有地标广场、龙泉项目、万科项目 生态大盘有国际公馆、东海城堡 市场公认的豪宅有虎门1号、国际公馆 滨江花园依靠什么来杀出重围，以实现130套的销售任务 通过对竞争市场客观分析 2010年上半年140-160㎡的产品竞争有限 我们将以产品的差异化来突围 我们打“大” 只有真正的大户型，才能称得上豪宅，才能领导市场 就像《阿凡达》里的大鸟一样，它总能让世界信服于它 只有真正的大户才算得上是豪宅 只有真正的大户才能让您的生活、事业达到最高境界 140-160㎡大户豪宅让您登峰 前景无限 绝无仅有 直望高尔夫大户全城绝无仅有 认准了方向，我们该如何执行？ 2月份 3月份 4月份 5月份 项目推货策略 春节期间 保持现有货量的销售 街铺出租，完善项目的配套 加推G户型，提升项目在市场的差异化，同时利于与B户型、E户型的价格差，促进出货 车位销售，针对所有老业主进行车位销售，增加资金回笼 商业街出售，增加资金回笼 加推剩余所有的F户型，通过加推促进其它产品的销售 2月份 3月份 4月份 5月份 主题： 江景楼王热销 主题：威远启航，唯我独珍 副标：140-160㎡大户豪宅让您登峰 配合网络、夹报等对区域发展进行软文炒作以 主题：自然为上 全城争藏 这个时期基本剩余单位有限，表达最后机会争藏滨江化园 项目阶段性推广思路 主题：滨江花园完美售磬 国际商业业隆全球发售 项目阶段性活动思路 2月份 3月份 4月份 5月份 新春利是大派发 大型商家签约、开业仪式，通过完善配套，增加客户对项目的信心 联合政府开发威远岛，组织举行“虎门首届万人环岛长跑赛”引起市场关注 国际商业街全球发售 深圳自行车协会举行“全国环岛自行车赛”引起市场高度关注 2月份 3月份 4月份 5月份 全面完成商业街工程，同时进行国际化的包装，全场面招商 自主修建“滨江花园”公交车站台，方便业主出行 项目阶段性工程节点配合 全面完成地下车位工程，配合车位销售 1个礼品 2次环岛活动 2次户外 5篇软文 伴随威远岛的全面开发营销推广也随之展开 运用老业主资源增强老带新购房有礼及车位快速销售 同时，国际商业等全球发售引爆全城 国际商业街包装 组织赞助“虎门首届万人环岛长跑赛”、“全国环岛自行车赛” 营销活动—— 增强小区园林互动性（儿童游玩区等） 增加商业配套服务（生活超市、餐厅、洗衣店） 强化及营创项目卖点（儿童游玩设施） 工程配合到位（样板房、园林、会所、商业街等展示） 车位打包出售（底层带花园、顶层复式单位） 保价（硬件、软件） 老带新（送物管费或车位现金抵用券） 星级服务体系（多类型物管服务） 项目其它辅助思路 Thanks! 谢谢聆听！ END 部分营销节点回顾 3月初，二期诚意客户几乎为零 通过强势的线上推广和线下炒作，将项目推到高峰 引起市场的高度关注 二期以全新形象“御峰”震撼登场，引起市场关注 通过价格，产品等信息的释放，有效的促进一期剩余单位的快速销售， 于二期4月18日开盘实现一期85%的销售率 3月13日房讯网 3月15日搜房网 网络炒作 自3月初，发布软文近30频次，通过网络媒体持续性的炒作，使项目、区域、产品信息得到全方面的释放，引起市场的高度关注 放大利好信息，增强购信心 通过现场软包装，将区域发展规划、政策等利好信息进行放大，增强客户购买的信心， 虎门首席花园社区 从“江畔豪宅”到“花园社区”，的华丽转身 将隐性气质落到实处，并很好的表达了与市场其它项目形成差异化，深度与客户开成共鸣，突出项目的最大卖点，同时也是市场绝无仅有的。 全年完成218套的销售任务，1.96亿元的销售额 2010年营销之道 洞察客户 通过对成交客户需求分析 可以让我们清楚的认识到，我们是依靠什么来打动客户的 通过对成交客户生活习性分析 可以让我们与客户的距离更进一步 通过对成交客户的类型分析 可以让我们更容易的找到他们 成交客户年龄主要集中在26-45岁间 从年龄来看