服装买手培训milchafk.docVIP

学习目的 (1)了解定货. (2)学会制定采购计划. (3)辅导经销商订货. 第一单元：理论部分●专业服装买手的概念；●设置买手的意义；●“买手”采购前需要明确的五大因素:●“买手”必备的能力；●“买手”的具体工作内容；●商品采购前对流行工业的全程了解；●商品采购所需信息的收集流程；●商品采购的基础流程；●“买手”的时间分配；●“买手”所面临的挑战； 买手的角色认识采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现专业服装买手的概念 何谓“买手”--- BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。 “买手”采购前需要明确的五大因素: （1）正确的商品（ＷＨＡＴ？） 正确的数量（ＨＯＷＭＡＮＹ？） 正确的价格（ＨＯＷＭＵＣＨ？） 精确的时间（交货时间）（ＷＨＥＮ？） 这些商品如何摆放（ＷＨＥＲＥ？） “买手”必备的能力； 能配合并执行公司商品销售计划 了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 了解相关性商品配套组合与展示的重要性 了解适当存货层级与业绩的关系 适时监督存货，确保存货的数量 能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8)能够简洁而精确的进行表达与预测 “买手”的具体工作内容： 采买:制定采买计划,采买计划商品; 销售:制订销售计划,推进促削方案; 数据: