旭辉集团住宅销售价格制定作业指引tryaeckw.docVIP

中国地产商域网 中国地产商域网 住宅销售价格制定 作 业 指 引 编制 日期 2008.12.12 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 目的 旨在建立技术交流平台，指导各地营销总监或专案经理运用比较常规、通用的方法，合理地制定房屋销售价格表，使销售价格与房屋品质相匹配，促进房屋销售速度快速化、合理化。 适用范围 适用于集团开发的各住宅项目，包括公寓项目、别墅项目以及公寓别墅混合项目。 术语和定义 公寓：是指高层、小高层、多层住宅以及花园洋房。在部分城市，习惯将花园洋房归属于别墅类，鉴于花园洋房的楼层数与多层住宅接近，本指引仍将花园洋房归属于公寓。 别墅：是指独栋、双拼、联排（排屋）、叠加等别墅。 总销金额：是指项目整盘或各期的销售总金额，单位为元。 总销面积：是指项目整盘或各期的可售总面积，按照不同城市可分为建筑面积和套内建筑面积，单位为平方米。 平均价格：简称均价，是指项目整盘或各期总销金额/总销面积，单位为元/平方米。 价格系数：简称系数，是指制定销售价格时用于考量个性特征对销售价格的影响因素的取值，例如朝向、景观、楼层、房型、花园面积、赠送面积等。 价格制定步骤与方法 4.1 价格制定步骤如下： 4.1.1确定项目整盘平均价格和各期的平均价格。 4.1.2制定价格系数（包括楼栋系数、垂直系数、水平系数）。 4