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本科毕业论文(设计)-产品直销的利与弊 中国地质大学（武汉）高等教育自学考试 本科毕业论文（设计） 题目： 产品直销的利与弊 姓 名： 卫凯 准考证号：01XXXXXXXXXX 院 （系） 继续教育学院 专 业：市场营销 指导老师： 胡晓峰 职 称：讲师 评 阅 人： 职 称： 72013 年 4 月 原创性声明 本人郑重声明：本人所呈交的本科毕业论文《产品直销的利与弊》，是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。论文中引用他人的文献、资料均已明确注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及使用过的材料。对论文的完成提供过帮助的有关人员已在文中说明并致以谢意。 本人所呈交的本科毕业论文没有违反学术道德和学术规范，没有侵权行为，并愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果。 论文作者（签字）： 卫凯 日期：　　2013年4月27日摘 要 随着直销在中国的快速兴起，直销这种方式被越来越多的消费者以及强企业所认知。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息，为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。论文主要通过网上资料的的收集、分析、归纳总结，对安利公司和东星公司实例论证，对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。并对目前我国市场上现有的直销模式进行了分析以及对直销市场的未来发展也进行了预测。 论文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据企业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。直销在中国将会有广阔的发展前景，在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导，而且直销渠道和传统分销渠道将长期并存。 关键词： 1、直销 2、直销的利与弊  abstract Along with the rapid rise of direct selling in China, direct selling this way by more and more consumers and enterprises. Paper provides enterprises with more information about product marketing advantages and disadvantages, for the enterprise marketing channel choice provides decision-making basis. Thesis mainly through online data collection, analysis, sum up, in amway and dongxing company instance reasoning, of modern marketing and traditional marketing methods of comparison, and to direct the development of the future study, respectively from the perspective of the enterprise and the consumers point of view of the advantages and disadvantages of direct selling is analyzed. And direct sales model of existing on the market in our country at present are analyzed and the future development of direct selling market is also forecasted. Paper point of view is the enterprise should consider the advantages and disadvantages of direct sales, according to the enterprises own actual situation, choose suitable enterprise development way of sales. Direct selling in China will have broad prospec