（毕业设计论文）《鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究》.doc

江苏建筑职业技术学院设计 PAGE 2 l 毕业设计 设计题目名称：鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究 学 生 姓 名： 专业名称： 国际商务 班 级： 商管 学 制： 学 号： 学历层次： 指导教师： 评 阅 人： 论文（设计）提交日期： 2012年6 月 17 日 论文（设计）答辩日期： 2012年 6 月18日 江苏建筑职业技术学院 二○一二 年 六 月 十八 日 摘要 从1979年母体企业初创至今，经过三十多年的艰苦创业，鄂尔多斯集团取得了令人瞩目的经营业绩，不仅成就了鄂尔多斯这个盛名远播的品牌，而且在实践中培育了一种独具特色的企业文化。鄂尔多斯集团董事局主席王林祥认为，与其说我们是在经营一个品牌，倒不如说是在经营一种文化。 本文首先介绍了鄂尔多斯服装行业的文化介绍，然后知道鄂尔多斯品牌市场营销的现状，发现鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题，针对出现的问题找到营销对策和解决方法，最后总结一下鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究。 关键词：鄂尔多斯 , 市场现状 , 营销对策 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc27095 引言 PAGEREF _Toc27095 5 HYPERLINK \l _Toc19951 1鄂尔多斯公司简介 PAGEREF _Toc19951 6 HYPERLINK \l _Toc5835 1.1鄂尔多斯公司品牌 PAGEREF _Toc5835 6 HYPERLINK \l _Toc30523 1.2鄂尔多斯品牌集团结构 PAGEREF _Toc30523 7 HYPERLINK \l _Toc22649 2鄂尔多斯服装品牌营销的现状 PAGEREF _Toc22649 9 HYPERLINK \l _Toc18457 2.1鄂尔多斯服装品牌销售环境 PAGEREF _Toc18457 9 HYPERLINK \l _Toc2317 2.2服装品牌“鄂尔多斯”营销现状分析 PAGEREF _Toc2317 10 HYPERLINK \l _Toc7085 2.3鄂尔多斯的SWOT分析 PAGEREF _Toc7085 10 HYPERLINK \l _Toc22317 2.4市场定位 PAGEREF _Toc22317 12 HYPERLINK \l _Toc5887 3鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题 PAGEREF _Toc5887 13 HYPERLINK \l _Toc12247 3.1同类品牌市场调研 PAGEREF _Toc12247 13 HYPERLINK \l _Toc26748 3.2卖场的陈列更新慢，不按照SAP陈列 PAGEREF _Toc26748 13 HYPERLINK \l _Toc13220 3.3员工自身的素质跟不上 PAGEREF _Toc13220 14 HYPERLINK \l _Toc7940 3.4新老顾客的对待和维护 PAGEREF _Toc7940 15 HYPERLINK \l _Toc6089 4鄂尔多斯服装品牌营销对策和解决方法 PAGEREF _Toc6089 16 HYPERLINK \l _Toc22655 4.1服装人员的素质与形象 PAGEREF _Toc22655 16 HYPERLINK \l _Toc16955 4.2商品布置与陈列方式 PAGEREF _Toc16955 16 HYPERLINK \l _Toc15008 4.3背景、音乐和气味 PAGEREF _Toc15008 18 HYPERLINK \l _Toc17683 4.4店铺数据分析 PAGEREF _Toc17683 18 HYPERLINK \l _Toc19848 4.5维护老客户 PAGEREF _Toc19848 19 HYPERLINK \l _Toc16818 4.6及时给新顾客办理VIP卡 PAGEREF _Toc16818 21 HYPERLINK \l _Toc6805 4.7渠道战略：多种渠道模式并存 PAGEREF _Toc6805 21 HYPERLINK \l _Toc21164 4.8注重广告媒体的力量 PAGEREF _Toc21164 22 HYPERLINK \l _Toc17108 5总结 PAGEREF _Toc1