浅谈投标报价策略与技巧的研究rk1hjsn4.docxVIP

摘 要 随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。 如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标，报价，技巧，风险策略  目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc350592792 摘 要  PAGEREF _Toc350592792 \h 1  HYPERLINK \l _Toc350592793 前 言  PAGEREF _Toc350592793 \h 4  HYPERLINK \l _Toc350592794 第一章 投标的基本概念及理论  PAGEREF _Toc350592794 \h 5  HYPERLINK \l _Toc350592795 1.1 招投标的概念和特点  PAGEREF _Toc350592795 \h 5  HYPERLINK \l _Toc350592796 1.2 研究内容  PAGEREF _Toc350592796 \h 5  HYPERLINK \l _Toc350592797 第二章 投标的基本概念及理论  PAGEREF _Toc350592797 \h 6  HYPERLINK \l _Toc350592798 2.1 招投标的概念和特点  PAGEREF _Toc350592798 \h 6  HYPERLINK \l _Toc350592799 2.1.1招标投标的概念和特点  PAGEREF _Toc350592799 \h 6  HYPERLINK \l _Toc350592800 2.1.2 投标报价的竞争性分析与决策  PAGEREF _Toc350592800 \h 6  HYPERLINK \l _Toc350592801 2.1.3 投标文件的编制与递交  PAGEREF _Toc350592801 \h 7  HYPERLINK \l _Toc350592802 第三章 投标策略  PAGEREF _Toc350592802 \h 8  HYPERLINK \l _Toc350592803 3.1 投标报价策略  PAGEREF _Toc350592803 \h 8  HYPERLINK \l _Toc350592804 3.1.1 投标决策的依据  PAGEREF _Toc350592804 \h 8  HYPERLINK \l _Toc350592805 3.1.2 根据内外部条件考虑报价高低  PAGEREF _Toc350592805 \h 8  HYPERLINK \l _Toc350592806 3.1.3 是否参与投标的决策  PAGEREF _Toc350592806 \h 8  HYPERLINK \l _Toc350592807 3.2 报价策略  PAGEREF _Toc350592807 \h 9  HYPERLINK \l _Toc350592808 第四章 投标报价技巧及决策  PAGEREF _Toc350592808 \h 11  HYPERLINK \l _Toc350592809 4.1 投标报价技巧分类  PAGEREF _Toc350592809 \h 11  HYPERLINK \l _Toc350592810 4.1.1.不平衡报价法  PAGEREF _Toc350592810 \h 11  HYPERLINK \l _Toc350592811 4.1.2 多方案报价法  PAGEREF _Toc350592811 \h 1