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结果三要素 公开承诺时间点 如果没有限期，任何结果都会变得没有意义 没有价值，没有结果 1、客户是谁？ 2、客户需要什么样的结果？ 3、客户会把结果用来做什么？ 分分可考核，秒秒能量化 * 结果三要素图示 １、有时间 ３、可考核 ２、有价值 结果 * 在执行中开花结果 未来只有一种人会成功，就是执行型人才 执行就是把目标变成结果的行动 第一要素：行动 第二要素：坚定目标 第三要素：“把目标变成结果的行动” 想要执行有效，就要做你最擅长的 * 第四篇 靠原则做事，用结果交换 * 职业人必备的商业人格 何为商业人格 北大副校长季羡林替新生看行李 让新生明白了他追求的不仅仅是北大的学位，而是人格——这个人生中最高的学位！ 商业人格有两个标准：社会人心态、成年人逻辑 商业人格有两个要素：靠原则做事、用结果交换 商业人格缺失的最大体现就在于行动的准则： 不是建立在自己的职责上，而是老板的脸色 商业人格缺失的另一个表现就是： 行为没有自己独立的准则，通常突出的表现是将别人的错误变成自己犯错误的理由 * 商业人格缺失的根源 受中国传统文化的影响，缺乏商业交换理念；行为总是受到人治文化、含糊文化、熟人文化的影响和制约。 想要树立商业人格，就要从根本上转变： 从依附型，向独立型转变　坚持原则去执行 从服从型，向主动型转变　积极主动去执行 从人治型，向法治型转变　遵守制度去执行 从避责型，向守责型转变　承担责任去执行 从封闭型，向分享型转变　开放心态去执行 * 因此，我们要记住 独立是商业人格的本质。我们行动的准则，是自己的职责，而不是老板的脸色、同事的行为，要有自己独立的人格。 进入公司，就意味着在自己的人生中，你每天都要用结果来交换工资，也要用结果来证明自己的价值！ * 结果的四大原则 责任感创造奇迹 责任感的意义： １、明确知道结果是什么。 ２、为得到结果不折不扣的执行 “责任——荣誉——国家”是西点军校精神的象征 制度第一，能人第二 “能人”给企业带来的繁荣是一时的，而不断培养出能人的制度才是企业持续成长的根本。所以我们说，对人服从是一种奴性，对制度服从是一种美德！ 用事实数据说话 事实和数据是检验价值的唯一标准。 生人原则 * 商业人格的修炼方法 １、对客户：要结果，不要理由； ２、对上级：要价值，不要讨好； ３、对同事：要对事，不要对人； ４、对自己：要原则，不要人情； 打掉依赖人格，从权利依附体系向价值交换体系转变，从情感关系向责任关系转变。 无论老板懂不懂管理、同事配不配合你工作、市场景不景气，都不是你不提供结果的理由，你提供结果只与你是否想做一个职业化员工有关。 * 结果的三种思维 什么是结果的底线 “南辕北辙”——底线思维 底线思维可以帮助我们明确的定义结果，找对做结果的方向，否则，在做结果时付出越多就越浪费！ 只看结果不看过程的外包思维 结果提前，自我退后 * 公司用结果获得利润 员工用结果实现价值。今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功是赖于昨天的努力。一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。 * * 上班不是拿工资的理由，提供结果才是得到报酬的原因不职业并不可怕，可怕的是不以业余为耻！一流员工比三流高管更值得尊重靠结果生存 * 第一篇 结果改变命运  第二篇 我是谁？我应该是谁？ 第三篇 结果是因，行为是果 第四篇 靠原则做事，用结果交换 第五篇 公司用结果获得利润 员工用结果实现价值 * 第一篇 结果改变命运 * 机会均等，结果不等，结果改变命运 赵本山如何获得成功 如果你是千里马就请拉出来遛遛，做出结果让大家看看，证明你比别人更好。这个证明与学历、经验、过去通通无关，只与你达成了客户想要的结果、赢得客户的支持有关 “刀郎”一夜成名 这位没有长相、没有身材，甚至 唱歌的声音都比较嘶哑，凭什么获得成功？就凭她所做出来的结果 姚明几次沉浮是谁做主 姚明的经历告诉我们，结果能给你带来一切，也会带走一切，如果你没有结果你就会失去一切，这就是现实。 这就是我们为什么要结果的原因，那就是结果可以改变命运！ * 公交车定律 你一起身，你的座位就会被别人占领 也许位置对你并不重要，但是工作关乎我们的温饱和发展，因此生活其实就是一场和危机争夺生存机会的对垒 雷曼的苦果 过程固然重要，但没有结果，再好的过程都微不足道 迪拜的沦落 结果才是最重要的，不论是一个人，还是一个企业，以及一个国家都要靠结果生存。 * 公司为什么会录用你 一流的员