陈列原则 销售入职培训第4单元ixnif_v1.pptVIP

Display Principle Display Principle Display Principle * 产品分销原则 Display Principle * 产品分销原则 争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 Display Principle * 尽可能卖进全系列。 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种。 产品 系 列 原则 Display Principle * 价格 糖果与宠物食品是快销品 只有价格合理，物有所值，消费者才会买 所有产品应有正确清晰的价签 Display Principle * 价格敏感度 价 格 正 常 价 格 敏 感 度 耐 用 消 费 品 快 销 品 Display Principle * 价格 价格应保持三个一致性 产品系列内部价格一致 如所有47克价格一致 产品类别内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致 如与宝洁产品价格之比保持一致 Display Principle * 促 销 陈 列 落地陈列 ＋142％ 落地陈列＋海报 ＋160％ 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％ 落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％ Display Principle * 促 销 陈 列 的 寿 命 100%