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5、营销费用分解 1、费用提取：总销额*5% 2、费用分解： 试水期 销售节点 费用支出比例 媒体组合 总额度5% 蓄水期 总额度20% 其中强效期 占15% 强销期 持续期 二次强销期 清盘期 总额度30% 总额度10% 总额度30% 总额度5% 请填上相应的媒体 * 第六部分 团队保障 * 销售管理体系 双轨并行，双管齐下：注重思想观念的灌输 六环紧扣，循环管理：注重直接与执行反馈 三角回环式管理：发挥齿轮效应作用 内、外客户跟进管理 销售体系先进管理模式 * 销售管理体系 营销策划管理 高层销售管理 双 管 齐 下 ⒉组织管理 ①制订工作目标 ⑥因实际情况作出调整 ⑤工作绩效评估 ③分组、落实责任 ②组织、管理、执行 ⒈目标管理 ⒊执行管理 5．绩效管理 6．调整管理 ④不间断销售培训 4．培训管理 六 环 紧 扣 * 高层管理 以项目系统负责人为核心的高层管理运作。 中层管理 以工作专项负责人为核心的中层管理运作。 基层管理 以组长为核心的基础管理运作。 对下层管理 反馈基层信息 对下层管理 反馈中层信息 反馈基层信息 直线管理 销售管理体系 * 客户跟进管理 内在客户—已成交/已下诚意金客户 外在客户—潜在客户/未成交客户 通过其发展新客户 进行密切跟踪，严防客户流失 促进最终成交 分析客户资料为目标客销售 客户分类后，按诚意度进行分级跟进 密切跟踪，发展成为“内在客户” 保持密切的联系 以活动进行感情的沟通 销售管理体系 * 销售体系管理模式的管理目标化： 销售组织系统化：步骤严密、岗位明确、流程清晰； 管理工作规范化：条理分明、责任到职、严格执行； 人员素质专业化：专业标准、专业考核、专业培训； 功能服务多元化：团队人员工作可塑性强，能够胜任销售工作以外的诸多工作事务; 销售业绩目标化：力争超额完成销售任务，做到零投诉、零重卖、零错误。 销售管理体系 * 销售队伍组建时间节点 完成人员招聘 1月20日 春节前 完成人员首次培训 2月 春节后 销售人员进场 2月20日 售楼部开放 4月初 房展会 派销售人员 到场 3月25日 内部认购 4-18日 公开销售 完成项目 系统培训 完成开盘前培训和开盘预演 The No.1 Real Estate Agency in the World全球最大地產代理 * 大客户团购板块 项目总监 周军彪 现场销售主管 销售组 销售一组 策划负责 金晓奇 泛销售板块 公司总经理 曾智雄 集团顾问团 公司专业支持 销售部 建筑设计部 项目经理李伟建 市场研究部 发展策划部 人力资源部 销售团队组织架构图 销售二组 The No.1 Real Estate Agency in the World全球最大地產代理 * 销售队伍培训 销售基本培训 项目知识培训 体验式培训:“打动自己，才能打动客户” 精英培训:挑选表现优良的员工，进行特训营式培训，全面提升精英分子的专业、营销能力。 * Thanks The No.1 Real Estate Agency in the World全球最大地產代理 * 竆N筝琧Q_槾俧)CM?`鲩??_-唤曽)ekh⑤?骯崦铻韽A黐^茹镉~?薗?j╖若U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q`(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇]手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻{i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O};謓嘁xXT??sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H`⑨#JK?鱞\B?拡塼?P?焂*倸PVw锩^湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?{狓樑脰#钄h1!?z8报+BZ?M漀痤??e;廨N愁?`,区鵟妆j瑔c?綁陇\rぶR矁蛽Kv\Ho?摦Z4€J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH????Z蒮?諢促?;廃z呹|㎜覣蚤?Q#??|?c?r;菛?~嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?{鳵凚v#$,^鯽:宪3,揲孑\滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B^-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME╮?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫ⅱ膿J?iB篺勗罈?敺?|?譙瑽理㏑!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c茳?纽園A盺鍌亷並€_??$翵t荌荾lt粊u}ZX鯕銷Q1耀~戮b゜?爬譱MX1?婧朊汌C毠?It姎麭?k@?粱yn??,h3?鍕趰琠籿锿?-x譐v;惵?垣€颅€cB2?:,犽U{皊毋葠?.q饀Z_?V???燀本-8fD氾|6V?摑1€彊??Z9蓅聉匷簊癦?籬`艂1鵯`憳⑤Q?莢@?.????V潮乃2?娣賃宅Q