第六章会展营销渠道与手段.pptVIP

第六章 会展营销的渠道与手段 教学重点：会展营销的渠道、寻找代理商、电话营销的特点及功能、新闻媒体营销特点及种类、公关营销的特点及种类、会展现场营销的操作技巧 教学难点：寻找代理商、新闻媒体营销特点及种类、公关营销的特点及种类、会展现场营销的操作技巧 教学目的：了解会展营销的渠道、熟悉电话营销的特点及功能、新闻媒体营销特点及种类、公关营销的特点及种类，掌握会展现场营销的操作技巧。 教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法 教学后记：在理论讲解中多引入案例 一、会展营销的渠道 会展营销的渠道就是将会展产品从组办机构转移到最终消费者（与会者和参展商），并且为之提供服务的一整套组织网络体系。 不仅包括组办机构、参展商和与会人员，而且还包括各级会展销售代理、媒体、专业观众等。 二、会展营销渠道的类型 （一）按照会展产品销售中经历环节的多少划分： 直接渠道 间接渠道 （二）按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分： 窄渠道 宽渠道 三、会展营销渠道的特点 三大特点： 直接销售 独家代理的窄渠道 代理业务 （一）直接渠道 是指会展组办机构通过直接邮寄和电话营销及对重要客户的上门销售，将信息传递给潜在的客户，从而达到销售会展的目的。 主要形式： 面对面营销 直接邮寄 电话营销 网上营销 （二）间接渠道 是指通过中间商来向顾客销售会议或展位，中间商一般是各地区的代理。组办机构以