2007年度杭州伊萨卡国际城推广策略案20合集.docVIP

2007年杭州伊萨卡国际城推广策略案 一、年度销售目标年度回款指标 6 亿从可推房源来看，预计销售线路为：·线路一（一期高层、小高层房源）：一期余盘 ＋ 一期最后一批房源 ＝回款 1～1.5 亿·线路二（二期排屋组团）：排屋销售 ＝回款 3.5 亿·线路三（三期板式小户型）： 三期板式销售 ＝回款 1～1.5 亿 二、年度销售任务1、排屋的销售为明年销售工作的重点??? 依据年度销售指标计算，明年有超过50％的回款额需要依靠排屋的销售取得，排屋的销售将毋庸置疑将成为明年销售工作的重点。且排屋的入市将会提升项目的整体形象，对一期剩余大户型的销售将会起到促进作用。　　按照排屋套均面积210㎡，均价8500元/㎡计算，以3.5亿指标为目标，则需要完成总房源207套中95％的销售比例，既完成196套房源的去化，排屋的销售压力也非常巨大。　　2.一期剩余1～1.5亿资金的回款，约130余套房源的去化　　根据计划，排屋的入市销售将会在07年5～6月全面展开，那么在上半年，销售的重点工作就是一期剩余房源的去化。且依据年度销售汇款指标看。明年至少需要1～1.5亿的资金回款从一期余盘的销售中取得，估算约130余套房源的销售去化。　　3.三期板式1～1.5亿资金的回款??? 按照总建筑面积67320㎡，总套数726套，均价5000元/㎡计算，以1.5亿指标为目标，则需要完