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浅析渤大健身俱乐部私教课吸引力 　　中图分类号：G806 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）12-000-02 　　摘 要 现代生活中很多人为了健美，健身减肥等购买私教课训练。因此，大量的健身俱乐部开始兴起，都配备相应的私教课程。私教课程怎样更好的吸引消费者成为健身俱乐部考虑一个重要问题。这与价格、环境、教练等各方面的因素有关。本文将针对渤大健身俱乐部分析影响健身私教课的吸引力的因素，研究提升吸引力的方法与策略。 　　关键词 渤大健身俱乐部 私教课 健身教练 吸引力 　　一、前言 　　随着各类健身俱乐部的兴起，健身俱乐部之间也存在很大的竞争，怎样在激烈的竞争中立于不败之地是每个管理者都会考虑的问题。健身俱乐部的健身私教课要有充分的吸引力，才能使更多的消费者选择。私教课吸引力的组成部分有哪些，怎样提高私教课的吸引力等问题是值得研究和探讨的。 　　二、健身私教课概述 　　在各级各类健身俱乐部都会有相应的健身教练，健身教练有各种私教课程可以为健身者提供。顾客可以购买健身教练的私教课程，可以为健身爱好者提供一对一的具体指导。购买健身私教课是最好的提高身体素质、健康水平、达到预定目标的方法之一。 　　健身私教课的价格不等，但一般也在一般的工薪水平之上，相对属于高消费，一般是以小时为计费的。健身私教课的类型也有很多，主要包括健身塑形、瘦身减肥、形体训练等等。还会针对特殊的人群一些专门的课程，例如男性塑肌训练、女性产后恢复等等。健身教练一般都是一对一指导训练，会根据个人情况给予相对专业的训练指导。为了达到最好的健身效果很多也会选择购买私教课。但是对于一部分人来说私教课的价格在承受能力之上，因此，购买私教课一般称为收入较高的人群的健身选择。 　　对于健身私教课不同的人也有不同的看法，有些人认为自己训练一样可以，有些人则更看重专业的指导和训练。还有一个重要的原因是由于毅力和耐力的缺乏，大多数人很难把健身坚持下去，购买私教课之后教练会进行有效的监督、指导和鼓励等，再加上不能浪费购买费用等原因健身比自己训练更容易达到预期的目标。 　　三、健身俱乐部健身私教课的吸引力的构成 　　每个健身俱乐部都会有很多私教课程供消费者选择，渤大健身俱乐部也同样如此。健身私教课怎样吸引消费者是私教课成功与否的关键因素。健身私教课的吸引力的构成分为以下几个方面： 　　（一）价格因素 　　对于任何一种消费形式来说价格因素都是很关键的因素。对于健身私教课来说，价格因素也同样受到关注。价格的高低直接影响着消费者的选择。 　　渤大健身房面对的消费人群主要是渤大校内的学生群体，而学生群体没有收入，花费的是父母给的生活费，消费水平一般不会很高。因此，属于高消费类型的私教课对于学生来说并不是非常普遍的受众，价格对学生来说是非常关键的一个因素。如果价格是大部分学生能够接受的水平，那么吸引力自然就比较强。如果价格超出他们的消费水平，无论课程质量怎样，也会被消费者排除在考虑范围之外。 　　虽然说价格因素是吸引力的关键，但价格又是不可能无限降低的。除了要保证健身教练的工资以及健身设备等各方面的成本以外，还要考虑行业的要求，价格不能随意而定，要考虑到很多方面的因素。因此，如何使价格保证在合理的范围内又能最大限度的吸引顾客是需要研究和考虑的。 　　（二）环境因素 　　健身的人一般是对生活质量要求相对较高的人，他们对于环境的要求也会高一些。不管如何，环境因素对消费者的影响是显而易见的。无论是吃饭、玩耍还是健身，人们都会对环境好地方有更多的期待。因此，对于健身俱乐部来说环境因素是必须考虑的一方面。比如，很多消费者会考虑健身俱乐部洗浴的条件，有的消费者可能考虑到即便不能坚持健身，可以一直作为免费的洗浴，条件也是能够接受的。 　　（三）教练因素 　　对于健身私教课来说教练是非常重要的因素，因为健身课的质量和效果教练起着关键作用。一个有良好的专业素质和职业道德及有良好的个人魅力的教练能够使健身者的身心感到愉快，能够给他们最好的专业指导和心理支持，能够使他们更积极更有信心。尤其是对于减肥的人来说让他们对自己更有信心是非常重要的，只有通了心理因素这一关，健身效果才能得到更好的保障。因此，教练这个因素在私教课的吸引力构成中是一个关键。 　　（四）其他因素 　　除了价格、环境、教练等几方面的因素以外，还有很多其他因素，都会影响私教课对消费者的吸引力。比如，健身俱乐部的地理位置，消费者前往健身距离和交通条件是否方便，是不是有同伴一起健身等等，都是会影响到消费者的选择的因素。 　　还有一个比较重要的方面就是宣传力度，宣传很大程度上影响着健身俱乐部的知名度和吸引力。宣传到的到位才能吸引更多的消费者，尤其是对于渤大健身俱乐部来说，在校的学生很容易一个跟一个