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灵宝苹果营销策划书 策 划 人: 马 滨 滨 策划日期:2012/11/22 适用日期:2012/12/31 前言 2002年初，国营 HYPERLINK /view/4493010.htm \t _blank 灵宝市园艺场引进中国农大最新科研成果 HYPERLINK /view/18104.htm \t _blank SOD新技术和 HYPERLINK /view/6204.htm \t _blank 山西农科院的富钙、富锌多维营养苹果专利，喜获成功。果品一上市，单果价格达4.5元，后又突破10元 HYPERLINK /view/472666.htm \t _blank 大关，创造了灵宝苹果有史以来最高价位。据说，SOD是一种活性酶，对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效，为灵宝果品产业更是锦上添花。不但占领了三门峡地区各大超市，而且被首都市场看好。在 HYPERLINK /view/8581.htm \t _blank 湖南、 HYPERLINK /view/5325.htm \t _blank 湖北、 HYPERLINK /view/7340.htm \t _blank 广东、 HYPERLINK /view/4652.htm \t _blank 广西，灵宝苹果特别“吃香”。  目录 内容提要························3 环境分析························3 SWOT分析·······················5 营销目标························7 STP营销战略·····················7 广告宣传························8 成本预算························8 附录···························10 内容提要：灵宝苹果使用了先进的种植技术，是无公害绿色水果，对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效。随着社会的发展，人们越来越注重健康养生。灵宝苹果的特点正好契合了人们现阶段的需求，必然会有很好的市场前景。 关键词：灵宝苹果 健康 市场前景 二、环境分析 (1)当前市场状况及市场前景： 1）产品的市场性及现实市场状况： 通过邮箱方式发放电子版调查问卷100份，收到回复且有效问卷为63份，在本次调查的消费者中，男性消费者占38.1%，女性消费者占61.9%（仅限于郑州地区）。而职业以调查学生群及上班族为主。现将收到的问卷统计结果统计出来，见附录。 调查结果我们可以看出目前苹果市场消费者以普通苹果为主，而灵宝苹果还没有被消费者普及。从另一方面看，说明灵宝苹果的市场前景还是很广阔的。 消费者了解灵宝苹果大多是通过网络，还有一大部分人表示没听说过灵宝苹果，在这方面应加大广告的投入，增加知名度，以吸引消费者。 2）市场成长状况 虽然灵宝苹果有一定的知名度，但是大多数消费者还是不太了解果实的功效，只是把它定位于比普通苹果稍微好一点，贵一点，具体效用消费者不是很清晰。这说明灵宝苹果在郑州地区的市场不成熟，需要加大营销资源的投入，进一步开拓市场。 3）消费者的可接受性 苹果是人们日常食用的水果，目前人们越来越倾向于购买更具营养价值的水果，而灵宝苹果刚好顺应了现代人的需求。但在价格方面，灵宝苹果远远高于普通苹果，这一点消费者不是很接受。 (2)产品市场影响因素： 1）消费结构的变化 随着人们生活水平的提高，人们在水果消费上的费用也有了很大的提高，大多数人每天都要吃水果，水果已成为人们日常生活中不可或缺的一种产品。 2）消费心理的变化 过去，能够吃饱饭就是最大的幸福。现在却不一样，那样的日子已经一去不复返了，人们越来越注意健康生活，绿色食品就成了人们关注的话题。 三、SWOT分析 内部优势（strengths） 灵宝不仅风调雨顺，而且夏季阳光充足，再加上灵宝地处黄土高原和秦岭之间，特有的低山丘陵地区为其发展果业提供了先天条件，有的果树已有二十年的树龄照样是结的硕果累累，果农们按时给果园锄草，施肥，剪枝，使果树保证了生命力。造就了绿色无公害的灵宝苹果。 内部劣势（weakness） 苹果种植技术不是很完善，苹果总产量也不是很大。 外部机遇（opportunities） 人们对绿色、健康食品的需求让灵宝苹果有很好的市场前景。潜在消费者较多。 外部威胁（threats） 市场占有率方面，灵宝苹果的