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Page ? * 2012年述职报告2013年工作计划 事业发展中心 * 内容 1、业绩分析与构成 2、个人成长与不足 一、2012年个人成长及工作总结 《其它产品》门票：279，100 《T-S》测评系统：15，200 《企业内训》（张利辉老师）：15，000 《公开课》：52，160 《PMBA》中层经理研修班：63,200 《商业领袖超级赢利系统》：226，010 二、2012年业绩组成：合计：693，240元 《商业领袖特训赢》门票：44，550 1 2 1 1 2 3 4 5 6 7 三、2012单类产品业绩配比 业绩百分比构成 其中：商特售票占…6.14% 商特班占….32.60% PMBA占……9.12% 公开课占……7.52% 内训占………2.16% T-S占……….2.19% 其它产品（BSE\单课\大 企）占……..40.27% 四、产品业绩前三甲^_^ PMBA： 总售出业绩为：63200 总售出率为： 9.12% 其它产品：BSE、单课、大企： 总售出业绩为：279100 总售出率为： 40.27% 总裁班： 总售出业绩为：226010 总售出率为：32.60% 五、4月份（入职）-12月份单月业绩情况 12月份：241300 五月份： 54360 六月份： 36450 9月份： 189130 10月份： 59160 11月份： 100960 8月份： 3960 7月份：3960 四月份： 3960 本图是从入职到今年12月底每月出单具体数据。 由此图可见，4-8月的时期相对平淡。在9月份经过部门经理，与中心总监的指导与帮助下，后期心态与方法均发生改变。以至业绩略有改善。 六、单月业绩柱状图 七、个人在2012年的成长 态度：2012年4月入职-7月努力开发客户（电话） 能力：8-9月发现能力不足并开始改变销售技巧。 方法：在10月-11月改变销售技巧与思路，有进步。 产品：10-12月微微开始销售出产品 八、2012年个人成长不足总结 态度 能力 逆境调整 工作热情 环境适应力 方法 产品认知 产品 谈判技巧 电话技巧 知识拓展 产品对接 表达能力 管理能力 时间管理 自我管理 感染力 业绩目标 完成分配 九、2013年职业规划 个人职场能力 销售技能提升 九-（1）2013业绩目标完成分配 1、商特票 25*2980=74500 8、学习卡D卡 2*36800=73600 7、学习卡C卡 2*45800=91600 5、T-S 5*3800=19000 6、学习卡B卡 2*58800=117600 2、商特班 6*59800=358800 3、PMBA 10*21800=218000 4、企业内训2*15000=30000 全年业绩 983100 九-（2）个人职场能力销售技能提升 2、2013年将会把自己对各个产品 的了解加以提升，稳步前行。 3、2013年计划跟进2个比较大的公司的HRD，要学 会跟进HRD尝试跟进大客户并与领导与老伙伴沟通。 1、 2013年会把自己的时间调配上更合理化，充分利用好碎片时间。每天读 书1小时，每天运动1小时（身体是革命的本钱）。做客户的思路要更清晰。 2012年述职报告2013年工作计划 THANK YOU 事业二部 Page ? *