试论金融产品的营销策略.docx

试论金融产品的营销策略 　　摘 要：我国金融领域改革的深入进行、利率市场化政策的推出，使得我国金融机构的金融产品呈现了一个蓬勃发展时期。我国各商业金融机构应把握住这一难得的时间机遇，通过完善的营销策略来推广金融产品，最终提升这种产品的销售额。 　　关键词：商业金融机构；金融产品；营销策略 　　随着金融领域的竞争日趋激烈、我国金融领域改革的深入进行、利率市场化政策的推出、金融领域的开放程度越来越高，我国金融机构的金融产品呈现了一个蓬勃发展时期。在竞争日益加剧的环境中，我国各商业金融机构应正确面对这种竞争，把握住这一难得的时间机遇，借鉴外资银行成功的操作经验，加大市场细分的研究力度，认真分析客户人群的现实需求，增加金融产品的多样化程度，满足不同客户人群的需求，通过完善的营销策略来推广金融产品，最终提升这种产品的销售额，为金融机构获取一定的利润收益做出最大的努力。 　　一、金融产品的本质属性 　　金融产品是我国商业机构与传统业务不完全相同的一种新式产品，这种产品在刚推出的阶段并不为广大顾客所熟悉和认知，随着金融机构不懈的努力和持续的推广，这种产品已经慢慢被广大储户和投资机构所接受。跟实物产品不同，我国各商业银行所发行的金融产品具有以下一些本质属性。 　　1.金融产品具有虚拟性 　　跟传统的实物商品不同，我国商业金融机构发行的金融产品具有虚拟性，储户和消费者看不到、摸不着这种产