NPO行销通路的研究 Case Study.docVIP

進階行銷策略研習班 92/05/29上午 PAGE PAGE 3 非營利組織行銷通路管理 進亞生物科技 產品經理 童仲彬 觀點：由企業行銷觀點對應NPO通路思考, 希望對擬定非營利組織行銷通路策略有所助益 課程架構： 通路基本概念、定義 營利企業行銷通路操作SOP Case Study NPO 行銷通路操作 通路基本觀念 一. 定義: 行銷通路 (marketing channel) 為行銷策略的一部份 將行銷者與目標客戶在某時, 某地相遇的途徑,其目的在便利 協助或促成交易活動 二. 通路策略: 決定採用何種通路,有許多策略的課題 服務品質 直接行銷或間接行銷 通路的長度與寬度 功能的指派 僱用通路工作人員 協調與控制 三. 運用中間商的優點： 降低配銷成本 易於進入偏遠分散的市場 減低財務上或設備上的問題 增進服務速度 中間商可用多種不同方式來提升對消費者的價值 四. 衡量通路的兩大準則 效率(efficacy) 以一定的資源, 獲取最大的績效產出 效果(effectivene