产品说明会运作流程-副本.pptx

产说会的运作;课程大纲; 产说会定义;举办产说会的必要性; 产说会的目的; 利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传；帮助业务员对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明，建立业务员的销售信心以及客户对泰康经营实力的充分了解、信任。 ;1、统一思想：开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心，相关部门协助为一线的业务氛围； 2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验； 3、公司行为，树立公司品牌，增强客户的信心。; 1、促成率高，促成速度快，迅速树立业务员对新产品的信心； 2、培训业务员的舞台，提高业务员新产品销售技能 3、监督拜访量 ;组训层面 1、更容易把握市场的脉搏； 2、成长的平台； 3、组织策划和营销推动能力的体现。;;课程大纲;产说会的分类 （1）;按活动内容 传统型 酒会型 专题讲座型：理财、养老、子女教育 创新型 郊游型：农家乐、踏青、采摘、近郊景点 主题聚会型：高尔夫教学、书会沙龙等 ;产说会常见形式解析（1）;公益性知识讲座 业务员客户没有心理压力，易沟通，积累客户 小型茶话会式 氛围轻松，交流自由，易在自然情境下促成 个人专场： 以点带面，重点突破，客户群体更具针对性 特殊形式： 电影、比赛、郊游等形式灵活多样;题目：如何选择适宜的产说会举办形式？ 组内研讨：7分钟 小组发表：8分钟;按举办单位 按人数多少 按客户群 按产品 按场地选择 ;课程大纲;三大阶段;（一）会前准备;会前准备主要事项;举办时机 、会场要求 ;成立功能小组（1）;成立功能小组（2）;5、讲师组： 负 责 人：组训 小组人数：2人，主持人和主讲人各1名 职 责：创造和谐的家庭气氛。主持会议、说明会流程拟定演讲 说明会主题、事前进行多次演并召开说明会的会前会，保证整个说明会流程畅通。 ; 注意事项：;利用主管会、早会启动意愿 重点突破：为什么要带客户来参加产品说明会？ 采用方式：以往成功案例分享、包装；并限数售票 ;召开分层启动会： 形式：根据目前团队状况、主推产品选择最合适的层面，单独开会启动 优点：认同度高，不易受干扰，带动全局;会议重点： 什么的客户适合参加产说会？ 收入？职业？家庭？拜访次数？ 面比较宽，求量;会议重点： 拜访情况检查、摸底（表格） 开展邀约训练 ;会前早会（1）;对重点人员陪访;;报表一： 中支产说会推动计划表;报表二：_______服务部产说会推动行事历;报表三:_______中支产说会推动阶段日检索表;报表四：客户资料检索表;启动阶段的重点;实施步骤;产品说明会物品准备一栏表;（二）会议实施;会议实施阶段;欢迎字幕滚动播放 主持人宣布注意事项及流程（1分钟） 主持人宣布说明会正式开始（2分钟） 领导人致辞（3—5分钟） 公司简介（5--7分钟） 保险（理财）理念（15---20分钟） 抽奖活动（5分钟） 特色产品说明（10分钟） 投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟） 抽奖活动（5分钟） 签单并颁发纪念品（20--30分钟） （讲课部分量控制在50分钟左右） ;产品说明会中注意事项;可控时间要掌控好 （全过程掌握在90分钟左右） 不可控时间要灵活掌握 （是否准时开场，何时结束）;注意事项三：促成宣导;保险条款的再次讲解 投保金额的具体确定 投保礼品的再次宣导 保单填写的具体方法 陪同上台递送投保单;现场签单的操???方式（完整版）;研 讨;非常状况的处理;庄重----发言人要有一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序;（三）会后工作;主要内容;会后追踪（1）;会后追踪（2）;会后宣导; 1.组训将会是第一线业务的强有力资源供给者 2.多方位的知识结构，强烈的求知欲 3.客户心理把握还需更多经验积累 4.树立威信，确立在业务伙伴中的核心地位 5.你是这一行的专家;准备是基础 组织是保证 培训是生命 追踪是关键 ;课程大纲;策划、组织一场产说会;研讨问题：;;