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浅谈软件类产品定价策略 　　【摘要】本文从软件产品的概念、分类、特点、影响软件定价的因素出发，重点分析了差别定价策略和捆绑定价策略。 　　【关键词】软件 定价 策略 　　软件是信息化时代的产物。随着信息化进程的加快，各行各业都体会到了软件的高效和便捷，对工作的开展也越来越依赖于软件。在这种形势下，软件的作用日益突出，软件市场空前活跃，软件产业的前景空前明朗。但是在软件的研制、生产、销售、使用的过程中，出现了诸如盗版、垄断等一系列问题，而软件的价格问题是所有问题中的重中之重。只有采用合理的定价策略才能保证软件行业全面协调可持续发展。因此弄清软件产品的特点、影响软件价格的因素，从而合理地对软件定价显得至关重要。 　　一、软件类产品的特点 　　软件产品作为信息化时代的产物，不同于普通的产品，其特别之处在于： 　　（一）抽象性：软件不具备物理实物形态，其可见性差。虽然软件可以刻录成光盘、存入磁盘，以多种外在形态存在，但任何一种软件实际上都是具有特定意义信息符号的集合。 　　（二）高科技：软件的研制开发工作主要依靠人的脑力劳动来完成。人类的一个方法、一个思想一旦被程序化并形成软件，便能产生效益。 　　（三）继承性：不论是系统软件，还是应用软件，都可以在旧版本的基础上更新。也就是说任何软件的新版本都是在旧版本的基础上加以扩充、改进和发展的。 　　（四）排他性：当客户习惯于使用某一种软件后，便会沿袭其原有的习惯，使用原先产品的升级版本，并排斥具有相似使用价值的其它软件。 　　（五）持久性：软件产品的存在依托于某些物理载体，没有实物形态，其质量与使用时间的长短无关，只要软件的载体不出现故障，软件便可持久使用。因此当软件出现故障时，不能用更换零部件的方法来排除故障。 　　（六）共享性：在软件的流通过程中，消费者得到了软件的使用权， 但开发商未失去软件的使用权，同时还保留着软件的所有权。软件的使用者将软件复制给别人并不会改变软件自身的功能和价值。多一个用户不仅不会增加软件的开发成本， 还会增加软件对其他用户的效用。 　　（七）高成本性：新软件的研制开发是一项创造性的劳动，需要投入大量的、复杂的、高强度的人类脑力劳动，成本非常高。在美国，软件开发的成本已经占据计算机系统总成本的70%以上。 　　二、影响软件类产品定价的因素 　　根据西方经济学的有关理论，结合软件类产品的特点，影响软件定价的因素可以归纳为以下五种： 　　（一）成本因素：一般来讲， 企业为了获取利润以保证生存，会把成本作为产品的价格下限。如果企业的成本低，就能制定较低的产品价格， 从而取得较多的销售量，并有可能增加收益。 　　（二）市场需求因素：对于普通产品，价格越高，市场需求越低，销售量越低，反之亦然。因此产品的销售者应当根据市场需求制定合理的价格，以保证销售量与价格的乘积，即收益最大。 　　（三）营销目标因素：企业在在日常生产过程中会制定一系列营销目标，包括销售目标、生存目标、利润目标等等。 　　（四）竞争对手因素：销售者为了了解自己在市场竞争中是否处于优势地位，会尽可能收取竞争对手成本、价格的信息，并对之加以研究，从而有针对的设计出合理的成本和价格。 　　（五）软件使用者因素：不同的软件都有其特定的功能，有确定的使用人群，因此软件在市场上销售领域是确定的，其交易弹性较低。换而言之，软件使用人的购买意向和评价会影响软件的定价。 　　三、软件的定价策略 　　结合软件的特点和影响软件的定价因素，在这里简要分析差别定价和捆绑定价两种软件定价策略。 　　（一）成本加成定价策略 　　成本加成定价法，又称完全成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价方法。成本加成定价法就是在产品的生产成本基础上，按照一定的额度加一个加成。这是一种最基本也是最常用的定价方法，这种定价方法的基础是生产这种产品的全部成本。首先要估计单位产品的变动成本，然后再分析计算固定的投入费用，将固定的投入费用分摊到预计的产量上取平均，平均值再加上单位变动成本，结果即为生产单位产品的预计成本费用，在成本费用的基础上加上希望获取的合理的利润，以上得到的就是这种产品的价格。完全成本加成定价法的计算公式： 　　价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本×（l +成本利润率） 　　（二）目标利润定价策略 　　目标利润定价法，又称目标收益定价法或称为目标回报定价法，是根据企业预期的总销售量与总成本，并以此为标准，确定一个目标利润率的定价方法。企业在定价过程汇总假设确定一个可行的价格，通过实行这个价格，实现它正在追求的利润最大化。目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率