南京徐工汽车·品牌策略思考1202.pptVIP

产品，坚持自主创新 完全拥有自主知识产权的豪沃重卡 自主研发的EGR系统 服务，倡导“先售后 后销售” 亲人服务标准：树立为客户想之所想，为客户急之所急，为客户解之所难的服务理念，以重汽“亲人”热情、周到、及时、满意服务为标准 服务网络建设：增加服务站数量、加大对备件中心库的投入，协调总部加大备件品种、数量的存量 ，做到售后服务有备无患 销售，把紧紧围绕市场和用户的需求做为着眼点，加强营销网络建设，不断拓展新的区域市场。 宣传，“它在潮流在、它动趋势动”，站在一个领导者的高度 一汽发展战略——大力干自主 自主品牌建设：解放J6高端商用车平台，是一汽解放同步世界卡车发展技术，自主开发研制的适应中国国情的世界级全新商用车平台。 统一资源干自主：从研发、采购、营销三大环节统一资源，集中布局一汽的自主品牌 市场战略——细分市场，使解放的营销推广定位更准确。 以产品为细分：早在去年年末，解放就提出对五个细分市场进行突破的思路，即自卸车、西部、J6、专用车、边贸等五个市场的突破，采取产品、促销、服务联合推进的方法，提升解放产品的推广能力和销量。 以地区为细分：解放在陕西、甘肃、宁夏三省边界地带，确立了一个被他们称为“三边”的目标市场，这也是解放“细分、细分、再细分”营销策略的体现。 第一层，他们在西部十个省中，确立了陕西、四川、云南三个省为重点攻坚省份； 第二层，又分别确定这