东南汽车价格策划.docVIP

PAGE PAGE 1 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281816775 目录 PAGEREF _Toc281816775 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281816776 第一篇 环境分析篇 PAGEREF _Toc281816776 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281816777 第一节 汽车行业市场营销环境 PAGEREF _Toc281816777 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281816778 第二节 企业分析 PAGEREF _Toc281816778 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281816779 第二篇 产品篇 PAGEREF _Toc281816779 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281816780 第一节 市场定位 PAGEREF _Toc281816780 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281816781 第二节 产品介绍 PAGEREF _Toc281816781 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281816782 第三节 竞争对手对比分析 PAGEREF _Toc281816782 \h 9 HYPERLINK \l _Toc281816783 第三篇 定价篇 PAGEREF _Toc281816783 \h 11 HYPERLINK \l _Toc281816784 第一节 定价目标 PAGEREF _Toc281816784 \h 11 HYPERLINK \l _Toc281816785 第二节、定价实施和控制 PAGEREF _Toc281816785 \h 14 HYPERLINK \l _Toc281816786 第四篇 效果预测篇 PAGEREF _Toc281816786 \h 16 第一篇 环境分析篇 第一节 汽车行业市场营销环境 一、政治环境 1、近年来，国家陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车行业的发展。 2、产业政策，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。国家通过制定一系列的产业政策来鼓励 HYPERLINK /enterprise-development/ \t _blank 企业发展小质量、低价位、经济适用型的汽车消费品并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主 HYPERLINK /list/10-3.shtml \t _blank 知识产权的乘用车产品。 3、汽车产业作为国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策出台，为汽车行业的发展提供了一个坚实的基础和平台。 二、经济环境 1、经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。 2、十五期间国家将继续实施扩大内需、西部大开发和城镇化战略，都为我国汽车行业的发展提供良好的环境。几年的发展中我国的汽车行业国际竞争力也逐渐加强，在各方面显示突出的优势。 3、2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，相比之下，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。 三、技术环境 1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发 或者利用外国技术开发具有自主 HYPERLINK /list/10-3.shtml \t _blank 知识产权的汽车产品，提高自主研发能力 2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升 3、可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能 第二节 企业分析 一、公司介绍 东南汽车，是由台湾最大的汽车企业－－裕隆企业集团所属的中华汽车公司与福建省汽车工业集团公司福州汽车厂合资组建而成，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50％股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业。经过 8年多的努力，已累计推出20多万车辆“东南得利卡”、“东南富利卡”、“东南菱帅”、“东南菱绅”等四大系列66款车型，2003年10月二期扩建工程竣工投产以后，产能提升至为双班年产12万台。三、四期工程即将拉开帷幕，未来产能将提升至双班年产30万台。实现销售收入83亿元，实现税利10亿元，在全国设有435个销售网点、7家车辆中转站及247个特约维修站，其辐射区域已包含国内所有经济发达地区及主要都会城