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浅谈石化施工建设海外工程开拓及国际化人才培养 　　摘要：论文结合国外施工管理经验，对海外石油化工工程建设市场的开拓进行了分析和建议，提出了几个方面如何培养国际化人才的思路。 　　 　　 关键词：海外工程；开拓；人才培养 　　中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号： 　　 虽然近几年中国各施工建设企业不断开拓海外石油化工施工建设市场，连续承担了沙特、科威特、阿联酋等国家的施工任务，但从目前海外工程项目的发展来看，还远没有达到预期的目标。从工程建设的长远目标来看，要想取得更大的利润增长点，必须立足海外市场，因为海外市场的风险虽然很大，但相应的利润也是非常大的，需要尽快打开国际市场。 　　但从目前海外市场的项目运行来看，还没有完全解决市场开拓、长远发展的问题，在人才的培养上还存在一些缺憾。通过这几年在海外工作的经历，想谈谈自己的想法和建议，希望能够给多提供一些思路，更好的为海外工程建设市场的发展服务。 　　海外工程建设市场开拓方面： 　　虽然从近几年的市场变化来看，海外市场有所萎缩，尤其是近几年进入的中东市场，由于金融危机的影响，一些大型项目缓建或停建，但从中东国家的战略目标来看，其必须进行进一步的原油深加工，以提高其产品附加值，因此其暂时的低谷不代表其不进行发展，而且从其建设规模看，基本上是千万吨以上的世界级炼厂。这样的相应背景下，如何尽快开拓市场，如何更好地占据市场，扩大市场份额就成为我们必须研究和突破的重要课题。 　　开拓海外市场的前提条件是研究海外市场，研究相关竞争对手。 　　首先必须做好海外市场尤其是中东市场信息资料的收集工作，包括其关税政策、外汇管制、政府投资方向和相关工程招投标程序、工程监管体系、工程施工规范等宏观和微观的市场信息资料，并应该将相关资料针对性的进行收集，系统性的进行整理，成为动态的信息库资料。这部分资料应成为研判发展海外市场决策文件，是判断是否可以加大投入，甚至允许短期亏损的前提判断资料。 　　其次对于海外市场，竞争对手的资料也是相当重要的，海外市场，尤其是一些非欧美的市场，很多情况下投标就是在打情报战，看哪家的情报更准确，而且情报的收集需要很多非官方的手段，。同时需要注意的是，近几年韩国公司在中东市场的份额正在逐步赶上日本公司，已经连续拿到几个大份额的单子。关注的方面不仅是竞争方面，也包括合作的可能性。 　　2、开拓海外市场的支撑点是需要重视海外市场，认识到其发展的必要，提升到生存层面上，需要有紧迫的危机感。 　　实际上由于其石油天然气的巨大储量，中东各国工程建设市场非常活跃。近几年来，中东工程承包市场出现迅猛增长的势头，每年工程总额达300亿美元以上，石油化工、电力、通信工程和供水工程等行业列入国家发展计划的项目多、投资大、竞争激烈。从目前看，中东及非洲市场在世界上是最充满商机、前景良好的热点市场。 　　比较欧美、日韩大中型公司，中国的工程建设企业开拓海外工程市场存在缺乏连续有效的发展规划、经验少、人才缺乏、力量分散等问题。 　　因此，成立专业化国际管理机构能够发挥大型企业集团化优势，形成专业化海外工程建设人才队伍，掌握海外工程管理理念和管理模式，有层次分重点开拓中东及海外市场，最有效地承揽到并执行好大、中型等各类工程项目，取得应有的经济效益。 　　3、海外市场的开拓可以走与欧美、日韩知名公司及当地公司“联合之路” 　　可采取各种形式、灵活政策，联合国际、当地企业、专利商、工程公司、银团以及施工企业等，充分发挥各自优势。 　　沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾6国，资金丰富，法律法规健全，规章制度严谨，工程建设项目多。特别是西方国家处于垄断地位。为此，宜联合欧美日等大企业，走分包之路。 　　叙利亚、也门、埃及、约旦、黎巴嫩、利比亚、苏丹等阿拉伯16国，经济不发达，规章制度不规范，工业基础落后陈旧，许多项目急需上马但缺乏资金，竞争力较弱，建议购买国际先进的专利技术和工艺包，走总承包之路。 　　4、海外市场的开拓也取决于综合实力的体现，在实施过程中要稳扎稳打，取得良好声誉，为市场的进一步扩大和占领打好基础。 　　 在工程实施过程中，需要组织强有力的管理团队，稳定及技术过关的施工队伍，加强薪酬管理，统一休假制度，在有效的管理下，做好样板工程及精品工程，让其他人甚至业主去宣传我们，这样，才能做到不丢失市场，更好的开拓市场。 　　同时需要关注的是，要学会用好外籍劳工，从几个工程项目来看，外籍劳工的使用缺少办法，管理方法单一，但实际上外籍劳工的使用是我们海外市场开拓及实施必须面对及解决的方面。 　　 另一方面需要关注的是，国外合同需要积极的进行研究，需要合同管理人员吃透相关条款，避免掉进合同陷阱。这方面可能需要专业人士专门进行讨论。