2002春节促销的促销活动方案.doc

PAGE PAGE 18 黑龙江移动通信公司 2002年春节促销宣传方案 2002年1月 创意策划目标 本次促销活动，是利用春节前后这一消费旺季的有利时机，整合立体地推出中国移动八项优惠： 1、“积分制消费”； 2、“SIM卡升级”； 3、“语音短信拜年”； 4、“短信拜年”（点对点）； 5、“1258预约拜年”； 6、“网上定制拜年”； 7、“预交一年月租赠德赛电池”； 8、“预存200元+68元赠德赛电池”。 二、方案实施时间 根据促销活动目标，方案实施时间拟定在： 2002年1月22日开始——2002年2月12日。 三、宣传促销主题创意的基本要求 体现中国移动的实力与亲情； 体现中国年的气氛，与该时期消费心理相吻合。 创意具有独到点，画面具有视觉冲击力。 方案具有延伸性和呼应性，是全年市场发展计划的有机组成部分。 四、宣传促销主题创意方案 根据客户与市场需要，以及项目实施目标和要求，本报告共提出中国移动春节间（前后）促销宣传创意策划方案五项： 第一方案 八响迎春 任你点 宣传主题： 八响迎春 任你点 B、 主题说明： 1、喜庆的“八响”鞭炮，意指中国移动此次重点宣传八项优惠服务。另外，突出“八”字，会迎合人们心中对之形成吉祥概念。 2、以“迎春”二字，明朗地道出欢度春节这一传统节日的主题。 3、“任你点”，与画面紧密配合，一个“点”字，一语双关：一是“点燃”迎新春的鞭炮，二是八大优惠随意“点”（选择），体现出中国移动给用户以宽阔多项、细致周到的服务项目和态度。 整个题目简单明了，大气、喜庆而亲和。 C、 表现方式： 平面以活化、具有动感的漫画形式表现。画面以八只具有视觉冲击力的喜庆大鞭炮，突出八项优惠服务，喜庆气氛与优惠促销的主题融为一体。一个很酷的卡通人手持已经打着的火，马上就要点鞭炮了。给人一种紧张、刺激、惊喜的感觉。 本方案可以延伸到网络、电视等广告宣传应用。卡通人的出现，为今后的宣传形成串接。同时，利用漫画人物，通过漫画故事甚至动画方式，分项、深入宣传各个服务。这是一个“读图时代”，为社会各层人士所喜闻乐见的信息交流方式。 另一子方案：卡通人物可用卡通手机造型代替。 第二方案 300万客户信赖 过年哪能不送礼？！ 宣传主题： 300万客户信赖——过年哪能不送礼？ 主题说明： 针对移动通信开通10周年暨移动客户突破300万庆祝活动宣传，推出这一“承上启下”的主题。“300万客户信赖”旨在诉求移动客户之多、网络之大；“过年哪能不送礼”，借脑白金“今年过年不收礼”逆向诉求，引起客户关注，同时，暗示竞争对手——“你为什么不送礼”。“300万客户信赖、过年哪能不送礼”，肯定和实在地回答了客户信赖就要真情回报的理念。 C、 表现形式： 子方案一：画面以一个醒目的手提袋占据中间位置，正面排列八项优惠活动，侧面点缀中国移动“Logo”。让人一看礼品袋，就知道促销活动的主题。形式喜庆、活泼。 子方案二： 一列中国移动卡通火车，冲出画面，形成视觉关注；用火车送年货，不仅迎合了消费者过年的喜庆心理要求，更突出地表现了中国移动年货的丰厚和中国移动服务设计项目的热情周到。 第三方案 挑“礼”了！ ——移动新春大礼任你挑 宣传主题： 挑“礼”了！ ——移动新春大礼任你挑 B、 主题说明： 主题用挑“礼”巧妙偷换传统“挑理”概念，刺激读者和客户好奇心，从而激发阅读欲望，达到自然推出移动公司新春回报客户的促销主题的目的。 C、 表现形式： 一列标有“移动新春专列”的火车，八节车厢分别对应八个优惠项目，与主题“挑礼”紧密呼应，给读者新奇感、幽默感。形式活泼、生动，直入主题。 第四方案 年货操办新概念，移动超市任你选！ 宣传主题： “年货操办新概念，移动超市任你选！” B、 主题说明： 春节来临之际，“办年货”是消费的主题，移动促销活动推出的“优惠套餐”与消费者到超市购物非常吻合。“移动通信超市”概念的推出，与客户自选优惠项目的促销目标是一致的，即超市的“商品”自己选择，付费优惠。 C、 表现形式： 以漫画形式，勾勒出超市的一角，货架上醒目的摆放着八个礼包：每个礼包下面标注春节优惠字样，直接点题。同时，画面周围烘托出节日气氛。 第五方案 八仙拜年 优惠任选 宣传主题： 八仙拜年 优惠任选 或八仙拜年 各显神通 B、 主题说明： “八仙过海”是众所周知的古代传说，与促销活动的八项优惠吻合，以“八仙拜年”为主题有亲和力，“优惠任选”点出优惠项目多，选择随心所欲。 C、表现形式： 以民间过年时张贴剪纸的传统，八仙造型为剪纸，与祥和、喜庆的过年气氛吻合。每一位神仙代表一项优惠促销活动，代表吉祥如意，又不乏幽默感。 五、宣传媒体 根据此次促销活动的特点，我们认为适宜采用以下几类媒体进行宣传： 网站宣传 春节前后，人们上网