美国房地产公司标杆研究2.pptx

克林顿时代：减轻联邦政府负担，接力棒传给地方政府 ;政策对住宅产业发展起到推波助澜的作用;2、美国房地产金融的三次创新为房地产行业的发展起到了积极的推动作用;第一次金融变革前——购房者和放款机构环节出问题;美国房地产金融第一次革命：抵押贷款的灵活性和贷款担保，提高了消费者的支付能力;——抵押贷款上升，住房需求被进一步满足;第二次革命前——放款机构现金流危机和利率危机;第二次金融创新：抵押贷款的证券化提高了金融机构的灵活性和抗风险能力，同时吸纳了证券市场资金;;美国房地产金融二次革命的结果; 主要是现代信息科技对房地产金融运行效率的推动 .网络化，高速的信息传递 .抵押贷款网上发行，对传统金融服务模式的挑战 二级市场电子交易 ;　;3、美国房地产大公司的土地战略;4、房地产行业的产业链在发生着变革;美国房地产产业链——市场调研和客户定位;美国房地产产业链——土地获取;以批量住宅为例的作业链分解---土地获取;美国房地产产业链——人力物料;美国房地产产业链——预生产;美国房地产产业链——生产建造;以批量住宅为例的作业链分解---现场建造;美国房地产产业链——市场推广;美国房地产产业链——销售过程;美国房地产产业链——售后服务;市场调研与住宅设计---价值发现和产生的基础;;;;;;;5、工业化住宅的发展历程;美国住宅工厂化生产的分类和定义;工业化住宅的形式举例;广泛的社会需求是工业化住宅存在的基础;工业化住宅的产业链;工业化住宅的优势来自于加工过程中的成本优势;低收入人群是工业化住宅的主要购买者;工业化住宅产品的市场表现;工厂化生产住宅的市场状况;工业化住宅的土地使用特点;工业化住宅面临的挑战;工业化住宅面临的挑战;美国工业化住宅未来发展的五个有利因素;工业化住宅的发展趋势;工厂化生产的住宅发展趋势;工厂化住宅的生产商与现场建筑商的融合已经开始;住宅的工厂化生产有利于大型建筑企业规模扩张;传统建筑商对“工业化生产”的回避;;1、Pulte Homes公司的发展历程和战略安排;PULTE Homes1956年在Michigan州正式建立;PULTE Homes公司的创始人 Bill Pulte;目前Pulte Homes公司是美国最大的房地产公司;公司业务结构图;Pulte Homes公司的第一个十年：业务调整与地域扩张;地域扩张的背景是区域市场的增长极限的到来;Pulte Homes 的第二个十年：1969年上市从家族企业成为上市公司;Pulte Homes 的第三个十年：借助美国金融政策改革和房地产公司金融创新浪潮，开始住房抵押贷款业务，介入金融工具经营。;第四个十年：第二代领导人开始登场，通过全面质量管理和对价值链前段的整合突破竞争瓶颈;通过全面质量管理和对价值链前段的整合，Pulte Homes公司突破市场竞争的瓶颈;第五个十年，Pulte Homes公司以明确的四大战略实现更大更强;关注客户价值的市场细分方法创新和更加精细化的生产进行第三次的地域市场扩张和国际化。;总结;展望Pulte Homes 第六个十年：快速规模扩张模式;基于客户价值的客户细分是Pulte Homes公司竞争模式基础;Pulte Homes客户细分的纬度：生命周期需求+支付能力;把明确的客户定位同产品研发、土地规划、生产管理结合起来，通过精细化的运营，提高生产利润率;精细化运营;Pulte Homes 公司基于客户细分和精细化运营的并购扩张（94年后的并购历程）;2、Lennar 公司的发展历程和战略安排;第一阶段：1954-1984 Lennar公司创业奠定了企业发展宗旨并开始市场和地域扩张;第二阶段：70年代面对市场竞争的加剧，通过地域和市场的扩张寻找更多的市场机会，并通过上市获取融资渠道以支持;第三阶段：建立抵押贷款公司，通过金融创新为客户提供全方位的服务;Lennar公司的房地产金融服务：在金融服务领域不断地完善，通过六个公司为消费者提供不同的金融保险服务;特别是Lennar公司在90’s的“有机多元化”发展，通过不断的完善金融服务支持公司的规模扩张;第四阶段1：90年代中以后建立了一套客户细分和客户服务的模式Dual Marketing Model，同时通过大规模的并购进行规模扩张。;第四阶段2：2000年以后在行业整合机会出现的时候，Lennar经营模式已经成熟期，并购速度加快，迎接行业的整合。;通过规模化的复制进行的快速地域和市场扩张（并购之后进行规模化复制）——2001年以后，并购的速度加快！;总结：Lennar的扩张历史在延续。。。;面对行业整合的市场机遇，Lennar公司通过不断打造自己的核心竞争能力，进行以并购为形式的规模化扩张战略。;一、Lennar持续增长的法宝——内部管理;Lennar Homes, U.S. Home,