汽车营销渠道研究探究综述.docVIP

汽车营销渠道研究综述 内容提要：汽车行业发展一直是中国市场上较为火热的一个领域。文章通过总结整理已有研究，整理出关于汽车营销渠道研究的现状、存在不足、发展前景以及国外汽车营销渠道的借鉴等内容。最后，在综合理论与研究结论基础上，指出了汽车营销渠道的发展前景。 关键词：汽车营销渠道，现状，变革趋势，发展，借鉴 一 汽车销售渠道 汽车销售渠道是指当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。因此，汽车销售渠道主要包括：总经销商（他们取得汽车产品的所有权），批发商和经销商（他们帮助转移汽车所有权），还有汽车销售渠道的起点生产企业，终点消费者。对于目前正处于“垄断竞争”市场环境中的汽车运营商来说，研究营销渠道非常重要。 二 汽车营销渠道现状 市场营销学之父菲利普·科特勒在《营销原理》一书中对营销渠道的定义是：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的所有企业和个人。”汽车营销渠道是连接厂家与客户的平台，汽车营销渠道设计是否合理，渠道销售服务能力是否足够，渠道的顾客满意度是否足够高等，都是形成整个汽车产业供应链竞争力的关键。当前我国汽车营销渠道的现状大致分为如下几点： ⑴营销渠道的多元化 目前我国的汽车营销渠道可以分为：特许经营专卖店、汽车交易市场、汽车园区、汽车超市等多种渠道模式