中国农牧企业如何开好营销例会(PPT 38页).pptVIP

讲授纲要 一、营销例会常见的问题 ──营销例会不是什么 二、营销例会的基本概念 ──营销例会是什么? 三、营销例会的操作关键 ──营销例会怎么开 前言 很多农牧企业片面地追求“营销绝招”，往往忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程、人性化客户档案的管理、存货及出货系统的管理等最基本的营销功夫。 本讲将对营销例会这一具体营销环节展开论述，以期引起广大企业经理人对营销基本功的重视。 一、营销例会不是什么？ 1、营销例会不是推诿会。 我去年参加了东北一家饲料企业的营销例会，正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。 例会的基本游戏规则：“只允许检讨自己绝不允许指责别人” 一、营销例会不是什么？ 2、营销例会不是“逼宫会”。 在我参加的另一次营销例会上，各片区销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞的老板脑门直冒汗。最后群起而攻之，强烈要求放帐赊销。 销售政策的改变不是营销例会解决的，而应该是总经理办公会的问题。 一、营销例会不是什么？ 3、营销例会不是“诉苦会”。 业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦、……这本应是业务员的工作特点，营销例会不许再唠叨。 一、营销例会不是什么？ 4、营销例会不是批斗会。 还有一些企业在开营销例