大连金座领海世嘉2期产品包装及市场推广报告.pptxVIP

海上行宫 像春天一样生活金座●领海世嘉（2期）怎么卖？核心问题尽快建立高度的社会心理认同（江湖地位）：目标客群的区域性，我们的营销推广绝对非区域性。不仅是大连的、辽宁的、更是中国的、世界的。顶级地段，需要更出位的形象。我们的物业在市场上必须搏出位——只能做第一。思考产品产品背景4A级旅游度假区 国际化！我们金座?领海世嘉位于国家4A级旅游度假区金石滩铂金地段，依山傍海、沙滩白云奇石景观荟萃，自然风光秀丽迷人，地势北高南低、坡度缓平，与亚洲最大的金石高尔夫球场相邻，绝版私家海域40万平方米，私家渔人码头、私人游艇俱乐部、私人领海空间，所以我们拥有充足的阳光、空气、海浪、沙滩自然风情，拥有自己的私人领海，在大海中遨游，漫步沙滩海岸。提到对产品的印象舒缓优雅从容风水整齐开阔风景就生活而言，它真的是一个好地方高品位集居住、旅游、休闲、运动为一体的多功能综合社区，成为中国最大的旅游地产之一。拥有中国绝版私家海域40万平方米，渔人码头、欧洲商业街、五星级酒店、温泉、水景花园、水滑梯、冲浪馆、泳池、特色园林、人工沙滩……这些配套与“恐龙探海”、“叭狗浴池”、“龟裂石”等自然景观共同组成旅游地产的美丽画卷。国际会议中心、私人游艇俱乐部、私人领海空间，充分彰显贵族气质，打造高贵生活。高成长我们强调“旅游”的前缀是要把项目与居住文化主题、商业地产的实质性（集吃、住、休闲、运动、购物等旅游服务的配套性）更紧密的结合，让购买客户清楚的了解项目的商业价值。我们的顶级资源决定了项目的持续、稳定、快速成长；高速发展中的大连休闲旅游，必将造就我们金座·领海世嘉不可限量的高成长价值。反过来，我们的项目也将对大连旅游环境的优化、旅游产业链的延伸完善、旅游产品的深层次开发、旅游商业发展的升级换代，乃至滨海的保护利用、传承弘扬产生深远影响。无竞争的商业旺铺将确保投资者稳操胜券，财富轻松增值。总而言之它是: 山水的、生态的、和谐的、缤纷的休闲的、亲情的、情趣的、人文的、未来的 我们对于整个产品的思考在于 Life style一种生活方式和营造一种生活格调 （Life style）我们希望项目的推广能形成以下作用◇它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群 的自我认同和相互认同。◇它是一个象征，它告诉别人你所创造的价值，及表现出来的价值 观，和实际财富存在的体现。◇它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。目标消费群体分析产品公民三大类当地政府高官政府机关高收入者当地原私营业主新经济层峰人士如：房地产业、制造业、印刷业。娱乐业。。不考量外来投资客，因为投资客的形态已经包括在上述三大类当中。我们的消费群体是这样的一群人他们是这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活。但是如果用品质这个抽像的概念去划分目标群体的年龄层是很难的，因为我们客群可以是25-35岁事业较为成功的年轻群体，也可以45-60岁级别的群体，他们有一个共同点就是（富有）。都需要社会认同他们的地位及价值。我们的消费群体是这样的一群人他们可能已拥有两套以上房子甚至更多，现在住的也不错，他们选择产品主要是用于投资或休闲渡假。我们的消费群体是这样的一群人对于他们来说，他们现在购买的已经不仅仅是一套住宅，是他们财富存在的另一种形式，用房子本身的价值来宣告他自身的价值。这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。购买产权酒店的主力客户群再细分购买产权的客户为看好本商业模式投资价值的人士。在沈阳，目前的所有投资型客户都是本项目的主力客户群，具体包括：◎家庭投资：经济收入不断增长的中产家庭、投资型闲富贵族， 消费先行者。◎机构投资：集团公司购买作长远投资，或用于各类国内、国际 活动和会议如学术年会、旅游年会、竞技比赛基地 等等。目标消费群体的心理状态目标消费者的需要我们能给予的 价值认同感 顶级渡假区的泊金地位 身份的象征风景优美，知名的环境 升值潜力不可估量的前景 楼盘的综合素质顶级配套的大社区背景 生活的品位 国际化、格调感的生活 只有软道理就够吗？我们的产品，不是每一点都是最好，而是每一点都不比别人差。产品分析：国家4A级旅游度假区金石滩铂金地段 比肩国际建筑理念与亚洲最大的金石高尔夫球场相邻内部景观优势绝版私家海域40万平方米私家渔人码头、私人游艇俱乐部、私人领海空间、拥有自己的私人领海 国际化生活缤纷色彩产品综合品质优势四大集合卖点地段＋规模环境＋景观＋园