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PAGE PAGE 1 目　录 商品推出背景 二、　商品介绍 投保条件 保险责任 商品特色及卖点 案例分析 产品组合 三、目标市场分析 四、销售话术 附件：《泰康新天福两全保险（分红型）》条款 投保规则及业务管理办法 第一部分 商品推出背景 1、社会背景 传统的中国家庭注重储蓄，但是自1996年到1999年，银行存款利率连续七次下调，目前一年期居民储蓄存款利率为2.25%，扣除利息税后仅为1.8%，资产保值成为迫切需求。新天福两全（分红型）保险，不仅具有储蓄功能，而且能有效地抵御通货膨胀，是现代社会一种理想的理财工具。 2、人口老龄化，养老需求日益突出 随着中国老龄化社会的到来，中国人平均寿命达到了73岁，60岁以上人口超过1.2亿。预计到2050年，60岁以上的老年人口将达到4.4亿养老成为大家迫切关注的问题。新天福两全（分红型）保险，満期给付金及累积红利既可一次性领取，又可作年金转换，自由支配，解除养老的后顾之忧。 3、现代家庭结构的变化 “四二一”家庭结构的出现，导致现代社会的中年人家庭压力增大， 体现家庭责任感的保障成为重要诉求。新天福两全（分红型）保险在人生 重要时期的高保障（双倍保障），完全适应了这种需求。 4、家庭收入不断增加，投资理财成为可能 　　随着市场经济的发展和国民收入水平的不断提高，人们可支配的收入日益增多。据统计，截止至2001年底，我国居民储蓄已突破7万亿元，如此庞大的资金中，蕴含着巨大的投资需求。但目前个人可运用的投资渠道相对狭窄，分红型险种已成为保值增值的重要投资理财工具。 第二部分 商品介绍 投保条件 凡十六周岁以上六十周岁（含六十周岁）以下且身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。被保险人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。投保本保险的被保险人为未成年人时，投保人限为被保险人的父亲或母亲。 保险责任 本合同有效期内，公司负下列保险责任： 在本合同有效期内，本公司负下列保险责任: 自本合同生效之日起至保险费交费期满日前，被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额的二倍给付身故保险金，本合同终止。 被保险人生存至保险费交费期满日，本公司按保险单所列明保险金额给付生存保险金。　 被保险人在保险费交费期满日后至一百周岁生效对应日前，因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。 被保险人生存至一百周岁生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额给付生存保险金。本合同终止。自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。 商品特色及卖点 特色 一张保单，双倍保障 期满还本，百岁祝寿 年年分红，轻松理财 年金转换，安心养老 缴费灵活，形式多样 卖点 国内首创，双倍给付的两全分红保险，符合国际潮流 集还本、储蓄、保障、养老、投资分红于一体，一张保单，全面保障 百岁贺寿，关爱长寿老人，符合老龄化社会趋势 可作养老年金转换，领取灵活，养老无忧 变额保障，缴费灵活，体现人性关怀 专家理财，投资分红，有效抵御通货膨胀 合理避税，保证资金不缩水 案例分析 苏先生，30岁，投保新天福两全保险（分红型）保额5万，20年交，年交保费3905元，月均费用325元。他将享有如下保险利益： 1、生存保险金： （1）20年交费期满，领取补充养老金50000元。 （2）100周岁保单生效对应日，领取百岁贺寿金50000元。 2、疾病或意外身故保险金： 20年内：100000元 20年后：50000元 3、保单红利：（假设红利领取方式采用累积生息） 根据保险利益演示表（假设红利水平按中、高档描述）： 保单年度 累积红利 20年 30年 40年 50年 60年 70年 中 22125 43040 77060 131330 216735 350040 高 47560 107100 221945 440360 852550 1627745 图例： 贺寿金5万 贺寿金5万 养老金5万 累积红利 人身保障 人身保障5万 10万元 30岁 50岁