七度空间的策划案.docVIP

七度空间商务策划 小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹 概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。 产品介绍 1.1公司简介 恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。 1.2七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 1.3七度空间产品分类 少女系列—面向年轻女孩 优雅系列—专为办公室职业女性设计 公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族 方案背景 卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。 方案目的 卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的影响力与知名率。 男性购买女性卫生产品是一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销策略。 为了体现男性对女性的关爱，改变女性用品只限女性购买的传统观念，因此应该向男性推广。 市场环境分析 4.1 市场调查 一、调查目的 1、了解七度空间卫生巾的市场份额及学生消费群体。 2、进一步了解女性对七度空间最新产品——看法及购买欲望。 3、通过调查得到切实有力的数据，有利于七度空间的营销运作。 4、通过调查进一步了解男性对卫生巾的了解程度，及校园男性消费市场的可、行性。 二、调查方式：随机调查 三、调查时间、地点 东校区校园 12月25日（星期日）10：00----12：00 西校区校园 12月25日（星期日）12：00----13：00 学校外 12月26日（星期日）8：00----16：00 四、调查措施 （一）前期准备 1、搜集相关资料，拟出调查问题 2、拟定调查策划、调查方向 （二）实施细则 1、西校区：到达西校区进行考察，选取适宜时间和地点发放调查表 2、东校区：调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发30份调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。（或也可以选择问卷星等网络问卷进行调查） 3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行 调查。 （三）后期工作 1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。 2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。 五、活动预算 300×0.1=30元 4.2 市场分析 需求：市场能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫 生巾一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。 趋势：由于物价的上涨和行业标准的不断提高，将会有大规模的品牌资源的整合集中度大幅的提高。 选择：市场上各类品牌的产品功能都基于完善，消费者又是一群感觉至上者，消费者在选择品牌的时候考虑的是一种能够吸引她们的感觉。 总结：我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近，而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大