2013医药代表职业生涯规划.pptVIP

医药代表的发展通道分析： 学术代表 初级代表 高级代表 专家代表 没有销售经验的刚入职代表 入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标的代表 入职两年，连续两年业绩达标，考核过关的代表 入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟的代表 销售管理的发展通道分析： 地区经理 销售主管 大区经理 销售总监 高代以上通过考评的代表，自己还负责部分区域的销售 年度绩效考核优异的主管提升为经理，脱产 至少管理3位地区经理以上，既往绩效以及管理能力突出者 有优秀的领导力和管理能力，决策以及市场敏锐度，公司发展决策 产品市场的发展通道分析： 产品经理 助理产品经理 高级产品经理 市场总监 高代以上通过考评的代表，具有较强的分析和判断力，学术性高 负责一定区域或者几个产品的学术推广和市场分析，活动策划 负责某个领域内的所有产品的统筹策划和推广 辅助公司决策层分析判断市场策略和规划产品线，架构划分等 商务运营的发展通道分析： 大客户经理 商务经理 商务大区经理 商务总监 高代以上通过考评的代表，熟悉商务运作流程，具备优秀的谈判技巧，交际能力 负责重点三甲医院的VIP维护和开发，具备非常强的公关和谈判能力 负责某个区域内所有的商务工作，至少带领3个以上商务经理 公司的商务运营，商业合作，医院合作回款，公司发展决策等 新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析 代表的晋升和考评 高级代表 学术代表 公开考评 绩效考核 技能考试 海选 面试 竞聘 新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法 设定职业发展的目标 短、中、长期目标的设定 新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法 制定切实可行的计划 鱼骨头分解目标方法 新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法 评估反馈计划达成情况 突破自我！ 每天成长一点点！ The illiterate of the 21st century will not be those who cannot read or write; it will be those who cannot learn, unlearn and relearn Alvin Toffler 二十一世纪的文盲不是那些不晓得读书写字的人士, 而是那些没有自学不息的;那些墨守成规的,固步自封的; 及那些没有及时的舍弃过时的观念及知识,再重新学习. 成功五要素： 目标、计划、欲望、毅力、自信。 谢 谢 ！ 祝您成功！ 医药代表职业生涯规划 王化文 2013年5月13日 【目的】 帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力 为什么要进行职业生涯规划？ 放牛娃故事…… 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:你为什么放牛啊? 娃娃答:为了攒钱呗! 记者又问:那攒钱干嘛呀? 娃娃说:为了讨老婆. 记者继续问:为什么要讨老婆呢? 娃娃又答道:为了生娃! 记者追问着:为什么要生娃呢? 娃娃思考了几秒,答道:为了放牛啊! 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯阶段理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期： 幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业，开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力培养 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。 也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 4、维持阶段45-64岁：劳动