世联苏州城市化项目整体定位产品建议报告135ppt.pptx

项目研究工作阶段划分至今工作2006/05/082006/06/06第一阶段（中期）提交初步结论第一阶段终稿区域宏观经济背景研究区域土地市场、房地产市场调研目标客户、专业人士访谈普通中高端消费者调研项目的优劣势分析和价值判断成功案例借鉴工作根据客户建议深化研究，完善报告提交初步结论项目整体定位项目整体开发思路产品初步建议最终成果地块意义地块之于城市：拙政园地块和西园路地块是苏州市中心为数不多的稀缺地块，具有土地稀缺性和极高的土地价值地块之于企业：西园路项目和拙政园项目是福禧在苏州的第一次正式亮相对于地块意义的理解福禧进入苏州后选择市中心地块进行开发——西园路地块和拙政园地块西园路项目和拙政园项目为福禧在苏州市中心开发不同产品类型产品的中高端项目，属于标竿性项目西园路项目和拙政园项目的成功，会成为福禧企业品牌建立的基石成为引领者示意(1)——中海进入苏州一举奠定区域引领者地位案例借鉴湖滨一号中海对于全国而言是知名开发商，但对于苏州而言知名度不及苏州本土的“建屋”和“新港”中海进入品牌竞争最为激烈的工业园区后，以园区几乎没有供应的别墅为切入点，形成项目热销，初步确立品牌湖滨一号更是以成本价开盘，一举赢得苏州客户的“芳心”，形成销售奇迹，奠定品牌知名度由于体量大，因此湖滨一号采用低开高走的入市策略，但是这一策略不适合本项目花园洋房产品改进，入户花园改室内12平方米花园引入成熟产品线空中合