第三届推销争霸营销大赛活动的方案.docVIP

第五届社团文化节 市场营销协会 PAGE 9 中山职业技术学院第五届社团文化节之系列活动 第三届“推销争霸”营销大赛 一、活动背景 为了响应社团文化节的号召，丰富校园文化生活；也为了迎接就业压力的带来的挑战，使同学们能够有学以致用的机会，并且能够在实践中了解商业促销的基本含义，掌握促销的基本技能，深入了解商业促销的策划，为企业培养需要的人才。 二、活动目的 本届“推销争霸”营销大赛旨在广大的校园舞台上，以贴近社会市场营销的角度让学生团体良性竞争，策划营销方案，在严格筛选下发掘最有潜力的销售团队。不仅能促进销售团队的协作和交流能力，提高学生的整体综合素质和销售能力，还能让学院富有创新精神的学生找到最佳的合作伙伴，为踏出校门，步入社会奠定基础。另外，本次营销实战大赛能够促进我院学生新的生活理念，同时也能丰富校园文化生活，并展示当代大学生的校园文化风采。 活动主题： “炫出风采 ，活力营销” 四、活动对象：中山职业技术学院全院学生 五、主办单位： 院团委社团部市场营销协会 承办单位： 经济管理系营销教研室、市场营销协会 六、比赛时间及地点安排： 摆摊报名时间：11月20日-22日（待定） 初赛时间：11月29日（待定） 决赛时间：12月6日（待定) 摆摊地点：饭堂正门口 初赛地点：图书馆交流厅（待定） 决赛地点：A栋讲学厅（待定） 七、工作人员分工： (一)统筹组：由协会指导老师与协会会长和副会长组成。负责整个比赛的工作安排，协调，处理突发事件。 (二)启动组：由外务公关部组成。主要负责邀请各兄弟社团及各班级成员参加我们的比赛，光临我们的决赛。邀请方式可以是电子档也可以是纸质邀请函或者电话邀请，或者当面邀请。 (三)机动组：由营销策划部带头，其他组配合组成。主要负责大赛决赛邀请观众、安排观众座位和维护现场秩序。 邀请方式：走访各教室向班级宣传；利用下课时间进行宣传邀请或派发小传单。 (四)宣传组：由宣传部组成 主要负责海报的设计、粘贴； 电子邀请函和纸质档邀请函的制作，主要用于赛前邀请各团体参赛，决赛邀请其观赛； 宣传单张的制作； 布置决赛现场（和秘书部共同完成）； 以及大赛全程的拍照、拍摄视频的工作； 整个过程由部门部长负责，并做出详细工作安排。部长的安排进度须向会长汇报。 (五)后勤组：由秘书部成员组成 主要负责本次大赛财务部分的工作，记录每一笔开支并提交详细开支情况活动； 大赛所需资料的打印及制作；如，邀请函，大赛比赛的评分标准（初赛与决赛）； 以及所需物资采购； 新闻稿的撰写、发放； 收集决赛所用PPT。 (六)协调组：由各部门人组成，主要负责工作的协调及大赛宣传 1、在饭堂宣传栏，宿舍公告栏张贴本次大赛的海报； 2、在协会网站发布本次大赛的信息，并且及时更新动态（Q群，微博）； 3、通过与校广播站联系，以播放校园广播的形式进行宣传，由外务公关部以及宣传部联系广播站进行协商； 4、派发参赛邀请通知到各社团及班级参与我们的比赛及光临我们的决赛； 5、利用下课休息时间走访各班级，邀请他们光临我们的决赛。 （具体工作安排见附件） 八、比赛相关要求： （一）参赛对象：中山职业技术学院在校学生，以团队为单位参赛，每个团队队2—3人。不分系别，可自由组合。 （二）参赛要求：填好参赛申请表（在报名处领取），并于规定时间内上交，合格的方可参赛。 （三）初赛： “推销就要先从推销自己开始”，三分钟自我介绍：包括对各组成员及团队介绍，对本组要推销的产品进行介绍，以及说明本组准备如何推销等问题（时间不超过五分钟），先进行第一轮挑选，选拔8支队伍进入决赛。（比赛形式可多元化） （四）决赛： 1、进入决赛的队伍需在准备好决赛要用的推销产品，将自己准备的产品推销出去。（如果有赞助就由市场营销协会指定推销产品） 2.比赛形式可以多元化。（可以用小品、相声、舞蹈、歌曲等各种形式来充分展示产品） 3.比赛环节： 第一环节：产品的介绍。（实物展示或PPT展示）进入决赛的队伍，可以自由选择一种产品，从产品的外观、特点、功能、价格等方面进行介绍，与现场观众形成互动，看看能否调动现场观众的购买欲望和增强观众的兴趣。此环节每个团队有4分钟的时间。【演讲内容（25分）、展示得分（25分）】 第二环节：现场推销技巧展示 每个团队以抽签的形式选择推销的产品（由市场营销协会提供），团队内部现场推销。考查参赛者的反应能力和回答技巧，以及达到与观众的互动。此环节每组有2分钟。【演讲者的表现（30分）、问题回答（20分）】 第三环节：评委点评。三个环节结束之后由评委进行