厨卫渠道建设课件.pptVIP

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2018-09-15 发布于安徽
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厨卫渠道建设课件.ppt

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* 美的整体厨卫深圳销售公司 ·销售部 10年厨卫渠道建设分享销售部 1、竞争激烈、销售任务压力大 2、现有网点数量有限，难以支撑今年任务 3、感觉能开发区域有限，对新开网点方向盲目 4、单店亩产量不高、渠道单一 5、现有网络出货速度慢怎么搞？我们10年的状况 10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一 1 二三四 10年渠道建设亮点五专业渠道 KA 地标补充网点专卖店工程市场数量大，我们进驻少重点在制冷旗舰店，进店数量和方向明确街仔量大，但是销售结构不高，可控性不强全市有16家，重点提升单店产出量非常大，渠道建设的闪亮点网络类型网点有52家，进店率90%，边际效益小现有渠道结构分析一 10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四 10年渠道建设亮点五寻找渠道建设的增长点二 1、分析和规划现有的渠道网络； 2、寻找我们在渠道的增长点； 3、确定我们的渠道通路的需求； 10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四 10年渠道建设亮点五 * 1 老板有思路、善于学习 2 有人才，员工团队正面、积极 3 有辐射地标和街仔的能力（有网络） 4 有备货及业务拓展的专项资金带着目标找客户三 10年渠道网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一二三四 10年渠道建设亮点五合作后的客户维护四客户维护是种一颗果树。播种发芽施肥除草修枝收获客户开发合作沟通，政策宣贯共同推进，拓展网点消除杂念、排除苦难维护市场、促进销售 * * * 美的整体厨卫深圳销售公司 ·销售部 *