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市场营销学教程 中国人民大学 商学院 第Ⅳ篇 营销计划、组织、控制 第16章 市场营销计划、组织与实施 第17章 市场营销控制 第16章 市场营销计划、组织与实施 教学目的 教学重点难点 教学内容 复习思考题 案例 本章教学目的 了解市场营销组织的主要类型。 明确市场营销组织设置的原则。 明确市场营销计划的构成及撰写。 了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。 本章教学重点难点 掌握市场营销计划的内容 理解营销部门的组织模式 本章教学内容 16.1 市场营销计划 16.2 市场营销组织 16.3 市场营销计划是实施 16.1 市场营销计划 （1）营销计划概念 （2）营销计划内容 （3）营销计划体系 （4）利润最优化模型 （1）营销计划概念 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。 （2）营销计划内容 （4）利润最优化模型 1. 利润方程 2. 销售反应函数 3. 利润最大化 1. 利润方程 E=PQ-(C1Q+F+M)=(P-C)Q-F-M E---总利润 R---总收入 C---总成本 P---产品单价 Q---销量 F---固定成本 M---市场营销成本 C1---单位可变非市场营销成本 2. 销售反应函数 A 统计法 B 实验法 C 判断法 3. 利润最大化 16.2