让新人轻松进入缘故市场-山东黄芹.pptVIP

让新人轻松进入缘故市场 山东分公司 黄芹 2009年9月 入行时间：1999年11月 入司时间：2003年7月 6次入围TOP2000 总公司四星会员、优秀兼讲、才富讲师 连续8年获得IQA国际业务品质大奖、产能金奖 09年4-8月个人业绩：20.7万元 黄芹 高级经理二级 * 03-09年直辖部发展轨迹 * 03年7月 05年3月 07年12月 08年1月 09年8月 重视新人缘故市场开拓让我从容 应对直辖部人力发展的波峰浪谷 晋升高一 育成营业部 育成营业部 晋升高二 * 直辖部新人情况(2008年1月-2009年3月) 直辖部人力 上岗人数 3个月 转正人数 3个月 转正率 13个月 留存率 33 18 14 78% 67% 直辖部18个新人分析 * 证券公司职员 个体 商户 行政办公人员 财会 人员 销售 人员 家庭 主妇 大学生 3人 3人 5人 2人 2人 2人 1人 部门新人95%有缘故市场！ * 缘故客户的拒绝 更容易打击新人从业信心 但是—— 三次掉眼泪都来自缘故的拒绝 下定决心---- 提高新人转正率与留存率必须让新人熟练掌握缘故客户销售技能 * 缘故市场的优势 容易约见 易接近 不用花时间建立信任 节约时间成本 可以包容你最初的不专业 * 不要守着金矿还到处去寻宝 新人见缘故客户的顾虑 * 怕讲不好 怕熟人打击