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矿产企业购销合同风险防范研究 　　摘 要：购销合同是企业日常商业来往的重要方式，避免因购销合同中存在的风险而给企业带来重大经济利益损失具有十分重要的意义。笔者结合自身在销售与采购等部门工作实际，针对购销合同当中所面临的风险，从分析购销合同的重要意义入手，分析购销合同存在的主要问题，最后从三个方面提出加强识别与防范钩销合同当中的风险的意见建议。 　　关键词：矿山企业 购销合同 风险防范 　　购销合同，是买卖合同的一种变化形式，它主要是指供方（卖方）同需方（买方）根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。随着我国社会主义市场经济的不断深化，购销合同已成为企业之间进行交易的重要形式。但由于企业和法制建设等方面的原因，每年都因为购销合同的问题，发生大量的经济纠纷，极大地干扰和影响了企业的生产经营活动。抚顺红透山矿业有限公司是一家集采矿、选矿、冶炼为一体，具有50余年历史的大型有色金属矿山企业，每年矿山都要与其他单位签订大量的购销合同，年购销合同涉及金额在数十亿元以上。2006-2010年间，红透山矿业累计实现营业收入47.59亿元，累计实现利润总额3.77亿元，累计上缴税金6.16亿元，年均净资产收益率达到15.35%。在这样的经济形势下，如何降低购销合同风险、减少企业损失，已经成为了企业发展必须关注的课题。 　　一、充分认清矿产企业购销合同的重要意义 　　随着国家法制建设的日益完善和国民法律意识的逐步强化，使得构建良好47的法律环境成为可能，尤其对于矿产企业而言，其每年合同涉及金额巨大，法律关系较为复杂，产品类型复杂，只有建立的良好的购销合同体系，才能真正有效防范和减少企业的经营风险，规范企业的行为，营造良好的信誉体系，实现企业的健康可持续发展。 　　1、建立良好的企业购销合同体系可以进一步规范企业的行为 　　购销合同的订立，其目的就是要通过文字的形式将交易双方的意愿做一书面、准确的表示，从而确保交易的公开、透明，明确双方的职责 。因此企业就是要根据《合同法》等相关法律法规的规定，规范企业的言行，切实按照法律条文的规定履行应当承担的职责，从而约束企业行为，实现对企业行为的有效监管，减少部分企业不依法实施生产经营活动的行为，保障正规企业的合法权益。 　　2、建立良好的企业购销合同体系可以最大限度地减少企业风险 　　在购销合同的签订和管理过程中，如果能够严格遵守相关的规定，认真把握合同中的各项条款，合理公平地设定双方的权利和义务，就能够有效的杜绝各类欺诈、蒙骗的行为，将企业经营风险降低最低的水平，保障企业的合法权益不受侵害。同时，也能够在企业间建立正规、可持续的义务联系，树立自身的良好形象，避免发生不应出现的问题，减低企业的经营成本，实现利益的最大化。 　　3、建立良好的企业购销合同体系可以为企业决策提供可靠依据 　　对矿产企业而言，其购销合同在一定程度上反映了企业市场经营的状况，也是企业组成年度生产任务，确定财务预算、设备采购计划等内容的重要依据，因此，购销合同的签订和管理能够最为直观的反映企业经营情况，为企业管理者的决策提供有力支撑，从而促进企业的健康发展。 　　二、矿产企业购销合同存在风险的主要原因 　　1、合同管理制度不规范，存在一定隐患 　　合同管理制度是企业合同能够科学制订，确保合同能够有效履行的有力保证。但从实际情况看，企业对缔约对象资格的审查、合同内容合法性的审定、合同条款的审验等方面都存在不规范、不科学的问题存在。在企业对缔约对象资格的审查方面，由于社会、法律等因素的影响，对缔约对象是否有必要的财产或经费，是否能够按照公司行政部门核准的范围和经营方式从事生产经营活动等方面因素的审查都有一定的漏洞。在合同内容合法性的审定方面，由于矿产企业产品涉及范围广，国家法律、法规对其规定较为严格，对国内外市场依赖性较强，因此在合同内容的确定上必须严格遵守相关法规规定，符合国家利益和社会公共利益的要求，确保合同的合法性。在合同条款的审验方面，合同文字不严谨，容易发生歧义、误解和争议，而在合同条款的设定上不全面、不完整，甚至存在缺陷和漏洞，同时在合同的管理过程中，缺乏专人自始至终的跟踪和管理，影响了合同的审批效率。 　　2、决策层风险意识不强，重视程度不够 　　企业决策层将合同的签订、管理等工作视为日常性的管理工作，没有给予足够的重视，导致办理人员的责任心不足，影响了合同文本的质量，甚至出现了不应有的错误，尤其是在合同管理的过程中，决策层将合同的签订作为重点，认为合同一旦签订就万事俱备，忽视了后续的跟踪执行，造成企业在购买合同出现问题时，案件败诉率较高。 　　3、合同签订条款订立不严谨，不全面 　　具体到合同条款本身而言，合同条款的签订应当是准确、详细、不发生歧义的。但在实际的工作中，往往由于