东方明珠十周年庆.PPTVIP

业绩分析 亮点总结 问题分析 后续举措 目 录 业绩分析（5.20-5.24） 日期 星期 净销售额（元） 客流 客单（元） 5月20日 周三 48177 644 74.81 5月21日 周四 23549 467 50.43 5月22日 周五 15261 355 42.99 5月23日 周六 19417 413 47.02 5月24日 周日 35637 691 51.57 合计 142041 2570 55.26 每天销售、客流、客单情况： 商品大类对比分析： 大类 2015年销售（元） 大类占比% 2014年销售（元） 大类占比% 销售差额 比例% 食品 100382 70.67 23100 73.50 77282 +334.55 百货 39162 27.57 8186 26.04 30976 +378.40 生鲜 2499 1.76 142 0.46 2357 +1659.86 合计 142043 100 31428 100 110615 +351.96 　 2015年 2014年　 差额 比例% 客流 2570 1019 1551 +152.21 客单 55.26 30.84　 24.42 +79.18 各大类商品排名——食品、百货TOP15商品： 各大类商品排名——生鲜TOP10商品： 亮点总结 店庆活动宣传到位：单店邮报、气拱门、乐队。 个别店庆邮报商品价格特别吸引客流，如散鲜鸡蛋、1.5L至味美佳鲜、船牌透明皂、纸音纸等。 大门口空地搭展示台，搞买赠和试吃，营造出热闹氛围，吸引周边小区居民。 问题分析 因预估不足造成部分商品缺货现象。 店内买赠活动营造氛围不够，奖品不具吸引力，效果不明显 。 门店内部现场营运管理水平有待加快改进和提升，尤其是商品陈列展示及规划布局方面。 门店员工由于未参加过此类高强度的店庆活动，应变能力有待提高，但工作配合度很好。 后期举措 关注每一档邮报重点民生商品的备货和低价宣传。 及时引进新品和中高档家居用品与竞争对手错位经营，提升毛利。 积极发动员工开展团购兜售活动。 抓好季节性商品的陈列，重视数据分析减少邮报缺货。 抓好端午节邮报商品的备货。