中小企业合作与策略联盟.PPTVIP

國立台北大學合經方珍玲 策略聯盟 Chapter Outline 一、何謂策略聯盟 二、策略聯盟之觀點 三、合作與競爭 四、策略聯盟之途徑 五、策略聯盟考慮因素 六、不適合策略聯盟之夥伴類型 企業成功之關鍵 優良的策略 謹慎的規劃及選擇 伸縮自如之管理能力 企業內部團結一致 企業外部相互合作 Definition of strategic Alliance 策略 一種為長期性考量，全面性思考所作的計畫謀略 聯盟 聯盟是一種擴展與合併的引入手段。 個人或組織間為維持或提昇競爭力優勢，聯合起來追求共同目標，所建立的合作或協議關係 合作或聯盟之優勢 企業避免過度及不理性競爭 企業降低期初之設置成本 企業取得經濟規模 企業獲得更多利潤 避免購併產生之包袱或限制 Definition of strategic Alliance-1 Porter Fuller，1986 連結各公司企業活動的一種正式、長期但非合併之聯盟。 Devilin Bleackley，1988 基於公司策略的考量，用來確保、維持或增進公司的競爭優勢， 通常置放於公司長期策略計劃的系統中，以試圖改善公司的競爭地位。 同業聯盟（Cartel ） --企業為了控制產量、銷售數量及貨物價值等所組成的聯盟 反托拉斯（Antitrust） --維護自由市場競爭和阻止壟斷的立法。例如：規定最高市場占有率、全面禁止各種形式的獨占等等 Definition of strategic Alliance-2 Lewis，1990 凡介於純粹市場交易與組織內部交易的關係皆屬之，是企業與企業基於相互需要與風險分攤、合作以達共同目的之行為。 Lynch，1990 由二個或以上的獨立組織為策略目的而形成的結盟，互相享有所有權、責任、風險及報酬。 少數權益聯盟、行銷協定及貿易關係、互補的產品發展及相互授權、資源及技術分享協定等均包括在內。 Definition of strategic Alliance-3 袁建中，1992 二家或以上的獨立公司，基於其短、中或長程策略的互惠原則，簽訂合同，以不同的型態和關聯性相互合作，提昇雙方之競爭能力，而各家公司仍維持其獨立法律個體的企業合作過程。 Rigby Buchanan，1994 不同公司為達成相同目標而共同投入資源，然後結合事業的某些部分而形成合夥觀係。 Definition of strategic Alliance-4 蔡宜良，1995 企業間的合作活動。 通常以訂定書面契約而成立，有特定的存續期間，但不包含另一新企業個體的創立。 呂鴻德，1996 企業個體與個體間結成盟友，交換互補性資源，各自達成目標產品的階段性策略目標，最後獲得長期的市場競爭優勢。 Definition of strategic Alliance-5 方清居，2000 指個人或組織間為維持或提昇競爭力優勢，以長期性利益為考量，進行全面性思考，聯合起來追求共同目標，期能自行掌握個人或組織之命運，所達成之合作性或協議性結合。 Motivation of strategic Alliance 降低風險 ? 規模經濟 分攤成本 ? 資源互補 進入市場 ? 組織學習 影響競爭 ? 聯合壟斷 加速成長 ? 建立彈性 The Formation of strategic Alliance 釐清內部資源 生產技術：市場通路、人才、資金、發展策略 合作時間及深度 經濟與非經濟效益（雙方如何互補、各有貢獻） 成本及風險分攤 尋求外部合作對象 對方是否擁有我方所需求之技術或能力 釐清雙方利益所在，減少衝突 認清雙方企業文化差異及管理差異 老板及高階主管間良性溝通管道確定性 雙方合作目標之確定性與長遠性 雙方合作的彈性與策略調整 尋求合作成員支持 釐清個別利益得失所在，創造生命共同體的理念 把個別利益暫時放下，著眼長期性的發展及全面性經營優勢的提昇 重視溝通及了解 是否擁有雙方所需之技術及能力 企業文化、倫理與價值關是否一致 是否具有共同及長遠之願景 策略聯盟規劃 明確的目標 適當的組織架構 策略的互補 選擇適當的成員 調適成員間的文化差異及利益衝突 策略聯盟規劃之管理 控制及合作方式之考慮 確定聯盟組織的目標 慎選管理者 各項資源的分配及行政管理 管理者的溝通協調 策略聯盟之合作方式 互補長短，對等合作代替主從關係 為特定目的，以一定期間合作關係之比例增加 大型多國合作替代中小型、併購方式 由成對合作轉發為多數、跨業的結合 策略聯盟之競爭方式 以聯盟組織為競爭單位，在市場形成新的中心力量 以「既合作又競爭」 的互動模式，在集團內合作，在集團外競爭的模式。 聯盟改變企業經營方式