名烟名酒店商业计的划书.doc

名烟名酒店商业计划书 （此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 目录 第一章：摘要……………………………………………………………………………6-8 第二章：公司介绍 ………………………………………………………………………8-12　　一、宗旨（任务） ……………………………………………………………………8 二、公司简介 …………………………………………………………………………8 三、公司战略 …………………………………………………………………………9 　　　 1．产品及服务A …………………………………………………………………9 　　　 2．产品及服务B …………………………………………………………………9 　　　 3．客户合同的开发、商业渠道的优化 …………………………………………9　 四、项目定位及在整个小产业集群中所扮演的角色………………………………10 1、项目定位………………………………………………………………………10 　　　 2、整个小产业集群中所扮演的角色……………………………………………10 五、价值评估…………………………………………………………………………10 六、公司管理…………………………………………………………………………10 　　1．管理队伍状况 ………………………………………………………………10 　　2．外部支持 ……………………………………………………………………10 　　3．董事会 ………………………………………………………………………11  七、组织、协作及对外关系………………………………………………………11 八、风险………………………………………………………………………………12 第三章：市场分析……………………………………………………………………12-14 　　 一、市场介绍…………………………………………………………………………12 二、目标市场…………………………………………………………………………12 三、顾客的购买准则…………………………………………………………………12 四、销售策略…………………………………………………………………………13 五、市场渗透和销售量………………………………………………………………14　　 第四章：竞争性分析 ……………………………………………………………… 14-15 一、竞争者 …………………………………………………………………………14 二、竞争策略或消除壁垒 ………………………………………………………… 14 1．竞争者 …………………………………………………………………………15 第五章：产品与服务 …………………………………………………………………15-17 一、产品品种规划……………………………………………………………………15 二、研究与开发………………………………………………………………………15 三、未来产品和服务规划…………………………………………………………15-16 四、储运………………………………………………………………………………16 五、包装………………………………………………………………………………16 六、实施阶段…………………………………………………………………………16 七、服务与支持 …………………………………………………………………16-17 第六章：市场与销售 ………………………………………………………………17-20 一、市场计划 ………………………………………………………………………17 二、销售策略 ………………………………………………………………………17 1、实时销售方法…………………………………………………………………17 2、产品定位………………………………………………………………………17 　　 三、销售渠道……………………………………………………………………18-19 四、销售周期 ………………………………………………………………………19 五、定价策略 ………………………………………………………………………19 1、产品、服务……………………………………………………………………19 六、市场联络 ……………………………………………………………………19-20 1、广告宣传………………………………………………………………………20 2、年度订货会议…………………………………………………………………20　　 3、其它促销因素 ………………………………………………………………20 七、社会认证…………………………………………………………………………20 第七章：财务计划……………