20天打造速达软件王牌销售员之技术篇100803.doc

新进直销员培训教材 前 言 近期走访了很多速达软件的合作伙伴，经过与速达软件直销人员的详细沟通，发现管理软件销售做的好的公司人员从进入公司起，基础知识的培训学习，销售能力培训，技术能力培训和模拟训练等都做的比较到位，做的不好的各有各的原因。总结起来就是管理软件人员的成长速度缓慢。分析原因有以下几点：管理软件行业的知识点比较多，学习起来需要有个系统性；管理软件销售人员的综合素质要求较高，培养这方面的人员有一定难度；但是基本上入门后的人员都会喜欢上这个行业，行业竞争少，市场空间大等等。另外从个人职业规划的角度，管理软件销售完善了个人的综合素质的提升，打造的是复合性人才。 本教材从实际出发，旨在为从事速达软件销售的人员提供指导，帮助大家更快、更好地适应这一工作，并在最短的时间内取得成绩，成为软件销售的王牌销售员。 由于时间有限，教材的编写比较仓促，难免存在错误和不足，欢迎大家批评指正。 此教材参考了30家速达合作伙伴培养销售团队的经验，分享了60位速达软件优秀的直销人员的成功经验，借鉴了管理软件行业的一些培训资料。 如果你能认真学习并掌握本教材全部内容，你必将成为管理软件金牌销售员！ 20天打造速达软件王牌销售员之软件技术篇 （第1-6天技术培训） TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc262855932 第1天 培训新员工认识速达软件 PAGEREF _Toc262855932 \h 5 HYPERLINK \l _Toc262855933 第一节 企业信息化概述 PAGEREF _Toc262855933 \h 5 HYPERLINK \l _Toc262855934 第二节 企业管理需求浅析 PAGEREF _Toc262855934 \h 8 HYPERLINK \l _Toc262855935 第三节 “速达软件”产品简介 PAGEREF _Toc262855935 \h 11 HYPERLINK \l _Toc262855936 第四节 SQL Server2000中文版安装步骤 PAGEREF _Toc262855936 \h 13 HYPERLINK \l _Toc262855937 第五节 SQL Server2000中文版sp4安装步骤 PAGEREF _Toc262855937 \h 18 HYPERLINK \l _Toc262855938 第六节 SAAS安装指南 PAGEREF _Toc262855938 \h 22 HYPERLINK \l _Toc262855939 1、安装前准备工作 PAGEREF _Toc262855939 \h 22 HYPERLINK \l _Toc262855940 2、终端服务器安装和激活、授权 PAGEREF _Toc262855940 \h 25 HYPERLINK \l _Toc262855941 3、安装打印机驱动程序和输入法 PAGEREF _Toc262855941 \h 30 HYPERLINK \l _Toc262855942 4、安装速达SaaS系统 PAGEREF _Toc262855942 \h 30 HYPERLINK \l _Toc262855943 5、服务器端的安装 PAGEREF _Toc262855943 \h 30 HYPERLINK \l _Toc262855944 6、远程客户端的安装 PAGEREF _Toc262855944 \h 32 HYPERLINK \l _Toc262855945 7、速达SaaS系列软件登录用户注册 PAGEREF _Toc262855945 \h 32 HYPERLINK \l _Toc262855946 8、数据执行保护对程序的影响 PAGEREF _Toc262855946 \h 35 HYPERLINK \l _Toc262855947 9、客户端安装于NTFS格式的磁盘时需要注意的事项 PAGEREF _Toc262855947 \h 37 HYPERLINK \l _Toc262855948 第七节 学习做3000XP的演讲 PAGEREF _Toc262855948 \h 39 HYPERLINK \l _Toc262855949 第八节 3000XP演讲稿件 PAGEREF _Toc262855949 \h 43 HYPERLINK \l _Toc262855950 第2天 学习速达3000XP并完成3000XP习题 PAGEREF _Toc262855950 \h 46 HYPERLINK \l _Toc262855951 第一节 速达