【广告策划】恒泰保险经纪有限公司CIS导入提案报告.ppt

?EXIS AD 2000年6月30日 谢谢大家！ Thanks！ 四、为目标而制定的广告策略 为达成目标而制定的广告策略 长期投资、建立品牌; 以品牌入市,差异于竞争者; 设定品牌核心DNA,长期一致执行 规划一个目标消费群心动的品牌形象 传播 品牌 形象 品牌关注 品牌认知 品牌好感 品牌规划 真正品位“人”的生活质量与意义的地方 长江 之家 德国的高贵严谨 长江的大气豪迈 网络的先进 品牌传播 第一阶段 再次 提醒 关注 7.10~7.20 第二阶段 完整 品牌 描绘 7.20~8.20 第三阶段 重点 功能 诉求 8.20~9.10 未来好家园,长江之家上市了 长江之家是个… 长江之家真的很好(滨江、网络、德国) 品牌知名 品牌认知 品牌好感 五、广告表现计划 1、服从于品牌核心DNA 2、表现形式统一 3、紧扣推广步骤 4、每步内容环环相扣 5、内容差异化、表现独创化 创意策略 标题：滨江风光，谁能抵挡？ 副标题：“长江之家”奠定未来住宅价值观 内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力! 以月牙湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。 品牌知名阶段: (平面广告) 标题：南京中心西迁，长江之家开盘 内容：迎合南京城市规划，指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。 标题：“滨江被看好，人群往西流” 内容：指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。 (软文) 主题：“深圳之旅”儿童暑假夏令营” 内容：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。此项活动为了沟通业主感情，创建良好的社区文化。 (活动) 标题：“长江之家, 给你一个真自己” 副标题:无论如何衡量,她终是最爱 内容：选择滨江，或看好长江边的景观；或看好升值前景；或看好德国风格；或看好现代化的网络社区和物业管理。无论你看中哪一点，长江之家都值得你拥有，都为圆你一个梦,是你人生成功的标准象征。 品牌认知阶段： (平面广告) 标题：“长江之家,一切为自己” 副标题:任何一点的特别,都似为我专门设计 内容：无论长江景观；德国风格；或网络社区。任何一点，都印证了现代都市白领人士的需要, 度身定做. 软文： 标题：“居家新热点：去长江边上安个家” 内容：指出滨江的诸多优势，选择滨江住宅是最新的时尚趋势。 活动 1： 主题：“长江之家”金陵酒会 内容：选取四星级酒店，举办自助式酒会，邀请南京知名人士，如政要、律师、明星、主持人。以名人效应宣传长江之家的档次与品位。 活动 2： 主题： “长江之家，看房送房” 内容：凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群，积累Database资讯，为强销期作铺垫。 平面广告 1 标题： “‘莱茵河’畔是我的家” 内容：以德国美丽安适的莱茵河畔，比拟同为滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。 标题：“歌德以为回到了他的家” 内容：德国著名作家歌德被长江之家所迷惑，美丽的建筑让他以为回到了祖国 好感阶段： 1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观” 2、“严谨之美的普鲁士城堡” 3、“幽雅、温馨、恬静——一个长江之滨的德国小镇” “网络社区——未来房产发展趋势” 4、“购房者忽略的细节—社区网络化” 软文： 主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 内容：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。 活动 ： 主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节 内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动，营造出长江之家的“德国气质”。 标题：“我在网上生活” 内容：描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。 平面广告 1： 六、广告媒介计划 媒介投放策略： 入世引导期 销售淡季 建立品牌 推广计划 广告投入总额为全年预算10%左右 广告目标 采用较大版面或特殊版面 设计风格优雅、独特 7月10日——7月20日 知名度（10%） 7月20日——8月20日 品牌（30%） 8月20日——9月10日 产品（20%） 1、根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸。 报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的接受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。 媒介选择： 2、选择大众性报纸媒体，对于提高“长江之家”的市场知名度是很有好处的。 因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚居住区形象。 3、使用大版