目标医生选择和日常维护2015.pptxVIP

目标医生筛选与管理;医院潜力的考虑方面 （I）;医院平均日就诊人数 总人数 相关病患者人数 医院内可用我司产品的科室数 门诊部科室数 住院部科室数;目标科室的选择;目标科室潜力的考虑方面;目标医生的选择;客户漏斗 - 目标医生锁定计划;目标医生专业销售流程 （I）;目标医生专业销售流程 （II）;目标医生专业销售流程 （III）;目标医生的筛选;目标医生的逐步确认;医生开发的相互往来机会比例认知;如何有效达成业绩目标;下一季客户漏斗 - 目标客户锁定;目标医生发展三阶段;面对协商阶段的医生;双方都需要一些调整;鼓励医生多发表意见;协商阶段的反复;尝试阶段;尝试阶段的医生;尝试阶段的处方量;合作阶段;合作要常说谢谢;竞争产品的优点与缺点？ 竞争对手在销售量、声望、财务的健全程度、以及研究发展活动的比较和地位。 竞争者在一致性的质量管理、交货日期、履行承诺、以及???务等方面的可靠度。 有关规格、包装、以及其它特殊规格等竞争项目的应变能力。 竞争者的推销员的姓名和经历。 竞争者的价格和信用政策。 竞争者的促销方法。 竞争者的未来发展计划。;把握与竞争者的关系;把注意力集中在“人”上;处理强势竞争的基本方法;保持与竞争对手的联系;医药代表对竞争者的责任;请大家写下来;未来１－２年的医药产品销售;;人接受信息的比例;1