福晟大厦营销策略计划补充版56.ppt

中原六省的发展战略带动郑州完成产业升级，同时刺激了第三产业的迅速发展，产生大量办公物业需求 商务办公物业的终端使用者会随着企业发展的不同阶段而产生不同的使用需求 企业发展阶段 未来2－3年内，快速发展型企业和稳定型企业将成为郑州市场上重要的商务物业客户 企业发展阶段 在传统的“地段+产品”价值体系之外，优质的客户结构是高端写字楼极其重要的隐性价值 我们对郑州写字楼市场的客户进行了深入的分析，以此指导客户升级，实现项目目标 郑州市高品质写字楼客户分析 高品质写字楼使用客户特征总结 郑州写字楼购买者特征总结 从区域价值挖掘和商务方式上来引导客户，是提升区域认知的核心 寻找领头羊，形成羊群效应 现场全方位的高形象展示，突出项目的气质，震撼客户 写字楼营销指导总纲 泰辰写字楼操作经验 写字楼的价格策略与住宅完全不同，入市价格对写字楼而言并不像住宅那么重要，不同的市场背景、随着楼宇工程的不断推进，应当采取不同的价格战略。 灵活掌握，即时调整，成交局面打开后，适时根据客户及销售情况推出新楼层并修改价格；根据客户能接受的程度及市场反应顺利将价格拉升至高利润点，充分实现项目价值。根据市场及销售状况可以随时调节，科学的调价技巧不但可以使发展商获得尽可能高的收益而且还是营销推广组合之外的有效补充手段。 根据楼层推售时序的不同实现价格拉升，形成高楼层作为销售突破楼层，中低楼层作为利润实现楼层 。 针对