效果宣传操作流程标准9概要.pptVIP

效果宣传操作流程标准;开 发;初重会;.初重会步骤;1、选择示范户标准： A、养殖较大规模者或有影响力、代表性, 有带动性，易于接受新观念的养殖户 B、对原用的饲料不满意的，或对原用饲料公司和经销商的服务不满意的。 C、栏舍条件符合科学饲养管理要求。 D、猪只生长健康，没有病历 E、乳猪料（选10头左右一窝的，45-60日龄为宜，） 浓缩料（选35斤—80斤的猪） ;;会前准备;5、与客户、示范户预约好称猪时间，一般选择在农户有空的时间（避开逢场日）； 6、邀请主管上级支持； 7、主持人的确定和工作人员的具体分工； 8、带好笔记本、相机或摄像机、DV机和MP4；准备好赠送参会用户所需的小礼品、促销物品、《养殖理财卡》、资料……； 9、准备好称猪的工具，并消毒； 10、布置好会场：挂好会标、公司宣传图片、公司样料；有条件的地方按照正规会议布置：如背景布、音响、话筒、易拉宝……;初重会流程;初重会流程;会后工作;初重会注意事项;末重会;末重会步骤;会前准备;会前准备;末重会流程;末重会流程;会后;末重会注意事项; ;座谈会的概念;座谈会的好处 ;座谈会对客户的好处： 1、稳定老用户，开发新用户； 2、促进客户与养殖户的感情； 3、提高销量及市场占有率。;座谈会对我们的好处 1、有利于增加新用户，稳定销量，提高市场 占有率； 2、增强东方希望在用户心目中的美誉度；提高养 殖户忠诚度； 3、操作简单，容易说服客户做； 4、点对点宣传，有利于打击竞争对手。;座谈会的标准;会前 ;会前准备的流程; ; ;1、在意识上，能积极、主动配合下乡； 2、在时间上，能全程参与； 3、在资金上，对活动各项开支大力支持。 ; ;1、称猪算帐与建示范户的计划； 2、宣传计划 3、促销计划； 4、时间计划； 5、场地计划； ;会前：;会前：; 1、时间，通常是根据季节和当地的实际情况而定（建议：忙时在晚上，闲时在白天） 2、地点，通常选在示范户家、村小学或村委办公室，但都要具备电视及VCD设备。 ;会前：;发言;会中：;临近开会前三十分钟再次沟通、邀请； 邀请村长（支书）、示范户提前到会； 布置会场，营造氛围；光线要明亮 调试好音箱、DVD、话筒、电视设备； 座位摆设方向要一致； 准备好样品、促销品及定料单。 应急措施预案：如停电或电视故障等。 ;1、与会签到、填写《参会登记表》； 2、开场白； 3、播放宣传片； 4、示范户发言和放映摄像内容 观摩示范猪场、按净利法算帐； 5、产品讲解，穿插有奖问答； 6、现场（订）购料促销、创造火爆卖场 ；;会中：;会中：;会中：;1、示范户发言要简洁明了，直入主题； 2、晚上开会先观摩，再开会； 3、村干部总结鼓动购料。;会中：;展示公司产品，包装，原料组成，标签等。 通过展示的方法，比如泡料对比，颜色对比，适口性对比，香味对比等方法。;1、根据养殖户购买的先后顺序设置不同 档次的奖品； （只设前三名购料者） 2、事先沟通，说服示范户 和老养殖户带头购买； 3、如人数较多， 则设置抽奖箱。;你不来，我可不知道用啊！;1、送料：要求客户及时送料; 2、指导：对新养殖户应现场教会用料、配料的使用方法，要求客户每5天回访一次; 3、沟通：及时回访当场未购料的养殖户 进行一对一沟通，并了解养户当场未购料的原因 。;我们应该： 真心实意帮客户 扎扎实实做基础 不为考核而凑数 认认真真练功夫;促销会;促销会步骤;客户选择;会前准备; 背景布张挂→奖品摆放→人员分工→促销工具的摆放与调试→公司宣传片的播放→宣传车游街和宣传单发放→主持人的宣传造势→卖料→开票→抽奖→兑奖 ;会后