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直销模式下顾客营销优劣势探究 　　摘 要：本文通过对直销模式下顾客营销的全面解析，论述直销模式的工作方式和顾客营销的方法。探讨直销模式下顾客营销的优势和劣势，优势主要有销售人员内部消化、价格低廉、人才培养效率高；而劣势则存在于普通人难以分辨传销模式和直销模式的不同、在熟人营销和生人营销中都有一定的困难。 　　关键词：直销模式；顾客营销；优势；劣势 　　一、对直销模式的解析 　　（一）直销模式的工作特点 　　直销工作是一种合法性的营销方式，直销人员是由直销企业合法雇佣、国家商务部认可的一种聘请行为。不存在非法的传销营销行为。 　　直销模式的工作具有一定的挑战性。在直销模式下的顾客营销中，直销员需要消耗大量的时间用于维护跟顾客的关系，并且常常遭遇拒绝和冷遇，这就需要直销员对工作饱含热情并有一种积极向上的态度来完成工作。 　　直销模式的利润通常是相当丰富的，这种利润不仅仅体现在物质方面的获取，还包含在精神和价值观方面的建设，对于自身素质也是一种显著提升。 　　（二）直销模式的营销对象 　　任何营销模式都有其独特面向的营销群体。而直销模式下的顾客营销，由于是销售员直面顾客和客户群，所以直销模式的营销对象大多都是由销售员的自主寻找发展而来的。 　　第一种营销对象的发展方式是从熟人中找寻潜在的客户群体。现代社会的人际关系像一张网，不同人群通过一张关系网互相连接。与自身相关